מרדכי (מורי) מנור
ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU
חדירה לחו"ל
10/2019
תהליך חדירה לחו"ל הוא מורכב מממספר סגמנטים;
1
תהליך חדירה – לצרכי יבוא מוצר לארץ:
-יש לאתר ספק וארץ יעד למקור הטובין.
-לבקר בתערוכה בחו"ל.
-לבדוק הספק.
-לבקר אותו בעת הצורך.או שהוא יגיע לארץ.
-לבדוק חוקיות היבוא לארץ.
-לייבא דוגמאות.
-ללמוד את נושא השילוח האופטימלי.
-ללמוד ולבדוק פוטנציאל השיווק בארץ
אלו תהליכים האורכים זמן וגם דורשים אמצעים כספיים.
2
תהליך חדירה לחו"ל בעת יצוא מוצר:
-לבדוק מוכנות ונכונות העסק ליצוא.
-פוטנציאל המוצר בחו"ל והתאמתו לצרכי מדינות היעד.
-להתארגן בעסק עם חומר שיווקי המתאים לחו"ל.
-לאתר ערוצי שיווק בחו"ל.
-לאתר תערוכות בחו"ל.
-לבצע נסיעות שיווק ולהציג בתערוכות בחו"ל.
-לשלוח דוגמאות.
-להיות מסוגלים לתת הצעות מחיר בהתאם לדרישות הלקוח.
-להכיר היטב הנפשות הפועלות בצד השני-מול מי עובדים, בחברה גדולה, יתכן עד 10 עובדים.
אלו תהליכים מורכבים המצריכים זמן-אמצעים ומודעות לכך
3
תהליך חדירה לחו"ל בעת שת"פ;
התהליך קצת דומה לתהליך בעת יצוא,אך יותר מורכב ולכן גם אורך זמן רב יותר ודורש אמצעים.