מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

1/2016

 

שיטת מכירה מקובלת היא  מכירה  בחשבון פתוח

OPEN  ACCOUNT

שיטה    זו  מקובלת הן  ביבוא והן  ביצוא

 

יבוא לישראל

הקונה לאחר  שהוא  מסכם  עם  הספק  את העיסקה  הוא מעביר לו

מקדמה של  30 אחוז.

הצדדים  מסכמים ביניהן  שאת היתרה   יעביר    הקונה  לספק   כנגד      הוכחת   שטר  מטען

ושאר  מסמכי  העיסקה.

לאחר  קבלת היתרה  ישחרר   הספק את שטר  המטען  וישלח- יעביר  לקונה.

להלן  מספר   הערות

יש  לבדוק  היטב  מי המוכר-   האם  הוא  קיים  בכלל והאם הוא  אמין

יש  לבדוק  גם את   מיקום הספק- באיזו מדינה- יש מדינות   שאמינות  הספקים   לעיתים  אינה  טובה

יש  ספקים שיעלמו  עם קבלת המקדמה..

יש   אפשרות  לבדוק עם  נציג חברת הספמות/ תעופה,    בארץ.אם  אכן  הסחורה הוטענה  ואין  זה מסמך מזויף

במידה   ומוצג שטר מטען  של משלח-  לוודא   שלמשלח  יש  סוכן בארץ והוא  יוודא    אמיתות  המסמך

בכל מקרה   אין  זו בדיקה של      איכות     המטען  ועמידה    בתנאי  העיסקה

לעיתים  הצדדים מסכמים על  יחסים אחרים-   40:60 או   50:50

כאן-  עיקר  הסיכון הוא  על  הקונה- אבל  יש  גם  לסיכון למוכר-   הקונה  יתחרט  ולא  יעביר  היתרה.

 

יצוא  מישראל

הצדדים מסכמים  את פרטי  העיסקה

היצואן  הישראלי  מקבל מקדמה  של  30  אחוז

כאשר   המשלוח  מוכן  הוא  מציג  ללקוח  באינטרנט  שטר מטען-  ימי  או  אוירי ואת   שאר  מסמכי  המשלוח

הלקוח  מעביר היתרה-  70  אחוז  ליצואן  והיצואן  משחרר  את המסמכים  ומעביר לקונה

על היצואן  הישראלי  לוודא  שאכן   הלקוח   יעמוד  בתנאי העיסקה  ויעביר   היתרה- אחרת  ישאר  היצואן  עם הסחורה   בארץ-  "הרע במיעוטו"

לעיתים  הצדדים מסכמים על  יחסים אחרים-   40:60 או   50:50

כאן- עיקר הסיכון  הוא על  המוכר-  שלא  יקבל  היתרה.

 

לסיכום

 

יש   לבדוק היטב   בכל מצב  את פרטי  העיסקה  ואמינות  המוכר  או  הקונה.


חזרה לרשימה