מרדכי (מורי) מנור

תהליך השיווק הבינלאומי

• שיווק   בינלאומי הוא תהליך מתמשך, הדורש משאבים כספיים ואנושיים.
• שיווק    בינלאומי  אינו אקט של פגע וברח.
• התהליך הוא פעולה וולנטרית של עיסקך.
• אף אחד לא מכריח אותך לבצע יצוא.
• קבל החלטות בשיקול דעת מלא ולא רגעי.
• לא תקבל מדליה מאף אחד אם תבצע יצוא, ולא שלילה אם לא תבצע יצוא.
• סמוך רק על עצמך ואל תתלה ציפיות  במענקים ומתנות – אם יתקבלו, מה טוב,
  לא יתקבלו, המשך בלעדיהם, בקצב שלך.
• בדוק את עצמך, אירגונך, מפעלך, עיסקך, מוצריך
  והעובדים והחלט אם להכנס לנושא השיווק  הבינלאומי בשיטתיות וברצינות ולא כהרפתקה.
• יש בפעילות אלמנט של אי וודאות, אלמנט של "עשה ושגה". נסה לצמצם זאת בסיוע של מומחה בתחום.
• הגדר ציפיות,יעדים,עלויות ומשימות שיש ביכולתך האישית ויכולת העסק לעמוד בהם.
• סביבת השוק העולמי היא דינמית,תחרותית ומשתנה.
• יצרנים ומדינות נכנסים ויוצאים בתהליך, תקנות ממשלתיות, אירגוניות
  ותנודות מטבע בינ"ל משפיעים ומושפעים בתהליך והשינויים לעיתים מיידים.
  יש להיות תמיד "עם היד על הדופק".
• בתנאי סביבת השוק העולמי,בו נמצאת כיום ישראל,כמעט כל מוצר או שרות הוא
  בר יצוא ליעד כלשהו, אך בדרך כלל לא מחכים לך. יש להתאמץ על מנת לשווק לחו"ל.
• יש לישראל הסכמים בינ"ל ויחסי סחר  כמעט עם כל העולם.
• ממסד היצוא ותשתית היצוא במדינת ישראל קיימים ונמצאים על מנת לסייע לך, אך עליך לעשות את העבודה.
• תכנון שיווק בינ"ל-הוא תהליך חשוב ביותר, בצע אותו ביסודיות.
• הכנס לנושא ברצינות ולא על מנת לצאת ידי חובה –
  "קח קטלוג ודוגמא ואם תביא הזמנה, תקבל אחוזים" –
  במשפט כזה רחוק לא תגיע,  מקסימום לעסקת אקראי.
  כך לא בונים רשת שיווק וסוכנים בחו"ל.
• ארגונים רבים קשורים בתהליךzv  vn עליך להכיר אותם ולעבוד איתם ומולם.
  יצוא הוא תהליך מתמשך,ויש בו עליות וירידות.
  אל תתיאש באמצע הדרך, התחלת-המשך!
• השג מסקנות מכל הצלחה ו/או כשלון.
• תגובת לקוח או תגובת שוק,לעתים היא  מיידית ולעתים לאורך זמן.
• יצוא אינו רק משפר את מאזן התשלומים של   מדינת ישראל,אלא מצעיד אותך ואת עסקך קדימה ויביא לך היזון חוזר עם השוק העולמי ותנאי הסחר בהם נמצאת המדינה.
• יצואנים רבים במשק הישראלי עשו זאת לפניך,
  וכהוכחה,היקף היצוא ומספר היצואנים  במשק גדל כל שנה ובהתמדה.
• היקף היצוא הישראלי הוא כחצי אחוז מסה"כ הסחר העולמי,
  כך שיש למי למכור שווקים בלתי מוגבלים למוצרים ושירותים טובים ובמחיר תחרותי.
• השוק המקומי הוא קטן,ולעתים יציב – גוון את התפלגות יעדי סל המכירות שלך.
  יכולת לאסוף ,לנתח, "לחבר" ,ולהסיק מסקנות ממקורות מידע גלויים ומגוונים

Go Export © Go Global