מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

החשיבות בהגדרה נכונה של המוצר

החשיבות בהגדרה נכונה של המוצר
(4/2002)

בתהליך פיתוח שווקים בחו"ל ו/או פיתוח מוצר אנו נתקלים לעיתים בקושי להגדיר נכון את המוצר ולכן לא מגיעים לשווקים ולאיפיונים הנכונים. להלן מספר דוגמאות:
1. מה ההבדל בין FRENCH FRIES ו CHIPS בארצות הברית אם נבקש במסעדה CHIPS נקבל מקלוני דג פילה אך אם נבקש FRENCH FRIES או POTATO CHIPS נקבל את הצ'יפס כפי שאנו מכירים בארץ. לעומת זאת באנגליה CHIPS , הוא הצ'יפס כפי שאנו מכירים בארץ. במאגרי מידע נקבל בנוסף , אם לא נבצע הגדרה נכונה, גם רכיבים אלקטרוניים.

2. בענף היהלומים תהליך החיתוך נקרא על ידי האנשים העוסקים בכך BRUTING אם נכתוב זאת BRUTTING אף אחד לא יבין אותנו- למרות שזו אינה מילה אנגלית, אך האיות של הענף קובע.

3. בתחום ה E COMMERCE אם נחפש במאגרי מידע או בספרות שיווקית או בענף את התחום הנקרא PRIVATE LABEL CREDIT CARD נמצא מידע רב אך לא מדויק הענף- השוק משתמש בביטוי STORE VALUED CARD אי לכך הגדרה נכונה וידיעת הביטוי כפי שהענף נוהג ובארצות היעד השונות – היא תנאי ראשוני והכרחי ללימוד השוק.

4. בתחום היבוא: מספרים שבשנים הראשונות לקום המדינה- כאשר היה צנע, ניסו להבריח מה שחסר כאן. מגיע יבואן למכס ומצהיר על מזון לציפורים- המוכס לא משתכנע ובודק המטען ומתברר שהכיל נס קפה- פריט יקר ערך באותם הימים. שואל אותו המוכס- נו? והיבואן עונה- ירצו יאכלו- ירצו לא יאכלו. (הכל ענין של הגדרהׂ)

5. בהכנת תוכניות עסקיות ועדכונן לאורך התהליך היזמי- חשוב לתת הגדרה מדויקת ככל האפשר של המוצר וסביבת המוצר. אין להסתפק בהגדרה כוללת- אלא רצוי לציין את התחום- מדויק וקרוב לשוק- במידת האפשר.

6 . בהכנת מסמכי יצוא- כאשר יש פריטים בעייתים מבחינת סיווג או רישוי יבוא וכו מומלץ לשלוח את טיוטת המסמכים בדואר אלקטרוני או פקס ללקוח ולקבל את הסכמתו פעולה כזו יכולה למנוע לעיתים "כאבי ראש" בעת השחרור מהמכס בצד השני. (כנ"ל ביבוא – אך בכיוון ההפוך)

7. מוצר או שרות אינם יין שבדרך כלל משתבח עם הזמן, לכן הגדרה נכונה- איתור ולימוד השוק חשובים מהיבט של TIME TO MARKET -עקומת LIFE CYCLE -מחזור החיים של המוצר – אין לשכוח זאת. (עקומת הלמידה- אמורה להשתפר עם הזמן- אך המוצר עלול להתישן ולא לטובה.) -"האויב של הטוב הוא הטוב ביותר" ׁ(לעיתים לא כדאי לחכות יותר מידי)

  
חזרה לרשימה
המאמרים המופיעים באתר נכתבו על ידי לאור נסיוני המצטבר אין הם מהווים ,פתרון בית ספר המלצה או הכוונה לפעולה נקיטת עמדה
Legal disclaimer
========================== COPYRIGHT NOTICE ==========================
This document is Copyright (C) 2000 - 2023 by moredecai morey manor and www.imm-global.com All rights reserved. Permission to copy and redistribute this file is hereby granted, provided that it is distributed fully intact, including this copyright notice, heading and disclaimer, with no change. this,only for the articles and not for the suppliers section.
======================================================================
Disclaimer:
We do our best to ensure that the information contained in this document is current and accurate, however, we accept no responsibility for actions resulting from information contained herein. The companies and individuals represented herein, are believed to be of good integrity and reliable. We recommend that you personally check the individual/company before transacting any business with them. This document is provided as is and with no warranty ofany kind. Every effort is made to provide accurate and up to date information as supplied by our suppliers. We accept no responsibility for typos or inaccuracies caused by editing and/or transmission of the information contained herein.
We do not undertake or accept any responsibility to determine or confirm authorship of,or the truth or accuracy of statements made in any of the materials appearing in any material or article by our suppliers.or us,we hereby disclaim any such responsibility and associated liabilities.
Corrections and suggestions should be addressed to: m_manor@netvision.net.il

פיתוח אתר לקידום עסקים באינטרנט Site2goal