מרדכי (מורי) מנור

ההבדל בין שיווק למסחר.
(8/2003)

ככלל, ניתן לומר ששתי פעולות אלו נובעות מהתנהגות של פירמה, איש עסקים או יזם. פעולות אלו הן שלובות ולעיתים בו זמנית- ולא תמיד ניתן להפריד ולומר- זו פעולה שיווקית וזו פעולה מסחרית.
אנסה כאן לציין מספר הבחנות:

• שיווק- פעילות מנהלית משולבת לטווח בינוני וארןך- עם חשיבה וראיה לטווח של זמן ותהליך מתמשך.
• מסחר- פעולה רגעית- אם כי נשנית וחוזרת על עצמה (לקנות בזול ולמכור ביותר. או נצול אלמנט הזמן, או נצול חולשה רגעית אצל הצד השני- ספק או לקוח. או כל מומנט רגעי אחר)
• שיווק- תהליך ממוסד ועם דפוסי עבודה ונוהלים
• מסחר- לא תמיד דפוסי העבודה הם מוגדרים- אך הם קיימים
• שיווק- יותר נפשות בארגון מעורבות בו
• · מסחר- בדרך כלל מעורבים רק אלו הקשורים עם לקוחות או בבצוע עיסקות רכש וכדומה
• שיווק- בדרך כלל תהליך המשלב תפקידי קו ותפקידי מטה בארגון
• מסחר- במרבית המקרים- תפקיד קו.
• שיווק- קיים בעיקר בארגונים בינוניים וגדולים

מסחר- קיים מרמת הסוחר הבודד ועד לרמת הארגון הגדול.