מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

טעויות נפוצות אצל יצואנים בתחילת הדרך
(9/2003)

להלן מספר נקודות למחשבה.(אין זה בהכרח פיתרון בית ספר ובכל מיזם יש לבדוק לגופו של ענין)
1 חוסר נכונות להתאים המוצר לדרישות הלקוח בארץ היעד
2 דרישות מכסת מכירה גבוהות מידי מצד הסוכן בשנה הראשונה לפעילותו. (כגון- הזמנה ראשונה חייבת להיות- לא פחות מ מ % 25 , מתחזית המכירות- מכסה המתוכננות)
3 אי זהוי נכון של שווקי היעד וערוצי השיווק
4 נכונות לבצע כל התאמה לדרישות הלקוח ( ההיפוך מסעיף 1)
5 להתחיל לייצא כאשר השוק המקומי בשפל
6 אי הבנה בחשיבות ביקורים אצל הלקוח
7 חוסר נכונות לבצע התאמות מחיר בהתאם לשווקי היעד
8 חשיבות בהתאמת מחיר לביצועים והקשר לאריזת המוצר
9 חוסר תשומת לב לפניות מחו"ל.

  

 

חזרה לרשימה