מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

"מצאתי מפיץ בלחיצת כפתור"
(11/2003)

אם אכן זה קרה- מגיע לך מזל טוב.

לצערי- זה אינו קורה בדרך כלל.

מהסיבות הבאות-

כמעט ואין מקור מידע המסוגל לא רק לתת רשימה של כתובות ומידע על מפיצים וערוצי שיווק- אלא לבצע את תהליך ההתאמה- ליצרן/ מוצר ואת שיתוף הפעולה ביניהם.

ובודאי לא לספק את כל המידע הדרוש לבצוע התקשרות. תהליך השאלות והתשובות בין יצרן למפיץ- -גם אם זוהה ונוצר קשר יחסית מהר- אורך בדרך כלל מספר חודשים.

יש מפיצים וכמובן יצרנים הרוצים לאחר יצירת הקשר הראשוני להיפגש פיזית מספר פעמים על מנת למסד את דפוסי העבודה וההתקשרות רצוי לבנות פרופיל של המפיץ הרצוי ולעבוד לפי פרופיל זה.

לעיתים יש צורך בבדיקה סמויה על ידי גורם מקומי או חברת מידע בינלאומית על מנת לקבל תמונה טובה יותר על ערוץ השיווק.

טווח זמן סביר- להערכתי לבצוע התקשרות הוא בין חצי לשנה- אך לעיתים אורך יותר זמן. 

    

 

חזרה לרשימה