מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

"אני מאמין בתוצאות"
(1/2004)

יצואנים, בדרך כלל מתחילים ובתחילת הדרך נוהגים להשתמש בבטוי זה וכאשר לא תמיד אני מניח הם מבינים את המשמעות.

למה כוונתי?

אין ליצואן כזה תשתית שיווקית אין לו לעיתים את היכולת להתמודד עם עבודה מול חו"ל.

הוא אינו אינו יודע בצורה רצינית מה קורה במוצר שלו בחו"ל.

הוא אינו מכיר את המתחרים ודרכי העבודה שלהם

הוא אינו מכיר את ערוצי השיווק בחו"ל

אין לו יכולת לתת הצעת מחיר כפי שנהוג בענף

אין לו יכולת לשלוח דוגמאות בצורה נכונה ספק אם הוא ראה- גם בעידן האינטרנט- את המתחרים שלו בענף ואת המידע השיווקי שהם מוסרים

מהעדר מידע ותשתית כזו בענף- ספק ,גם אם מישהוא ישיג עבורו הזמנה-ספק ת אם יוכל לבצעה. כשלון כזה- לא יעודד אותו לעשות שעורי בית נכונים לפני שיכנס לעבודה מול חו"ל.

מסקנה- לפני שנכנסים לפעילות כזו- כדאי לעשות שעורי בית. 

   

 

חזרה לרשימה