מרדכי (מורי) מנור

הצלחה? זה הכל בראש שלך.
(3/2005)

הצלחה? זה הכל בראש שלך!

,יש לנו הרבה מן המשותף. אנו עוסקים עם אנשים, אנו מייצרים עבורם, משווקים, מוכרים נותני שירות

והלבטים, מן הסתם, זהים. אנו מתחבטים וההצלחה? זה אצלנו בראש.

בכנס מקצועי בביטוח חיים שהתקיים ביוני2004 באנהיים, קליפורניה, הירצה רובין דאובני מאוסטרליה,

בעליה של חברה ליעוץ עיסקי ומרצה מבוקש ביותר.

רובין מסביר כי הבסיס להישגיות בחיים הוא גישה נפשית חיובית.

דפוס מחשבה חיובי ושלילי:

" .דפוס מחשבה שלילי הוא תכונה הרסנית ואילו דפוס המחשבה החיובי הוא תכונה בונה אנשים שליליים

הורסים דברים, בעיקר את עצמם. החיוביים קונים לעצמם כרטיס למועדון המצליחנים.

דפוסי המחשבה שלנו עשויים להשתנות במהלך היום וזה בהחלט נורמלי.

כשאנו מקבלים מחמאה או הערה חיובית, דפוס המחשבה שלנו ינדוד מייד לקצה החיובי של הסקאלה.

לעומת זאת, אם נספוג ביקורת, הערה שלילית או נזיפה, דפוס החשיבה ישתנה בהתאם. אף על פי כן,

המצליחנים שוהים זמן רב יותר על גרף החשיבה הבונה והחיובית, מאשר השלילית. חשוב להדגיש

שאנו שולטים בדפוסי החשיבה ובהלכי הרוח שלנו. יותר מדי אנשים תולים את הקולר לכך בהשפעות

חיצוניות. בפועל, גם בדבר השלילי ביותר ניתן למצוא היבט חיובי וחוזר חלילה".

עוצמת הדימוי העצמי:

" לפני שנים רבות, למדתי שיעור בעל ערך רב עבורי וחיוני כעזרה לזולת המבקש לשפר את חייו. איש

חכם שלימד אותי אודות הדימוי העצמי אמר לי, "ההתנהגות, האישיות ורמת ההישגיות של האדם,

חופפות לדימוי העצמי שלו." הדימוי העצמי שלנו עובד כמו תרמוסטט בחדר. כשהטמפרטורה עולה

יתר על המידה, הוא יכנס לפעולה ויוריד אותה לרמה הממוצעת ולהיפך. הדימוי העצמי שלנו פועל

באותה מתכונת. לכולנו יש דימוי של עצמנו. אם הגענו להישגים יוצאי דופן, מיד יכנסו לפעולה מנגנוני

החרדה, חוסר הבטחון, הפחד והעצבנות ויחזירו אותנו אל קרקע המציאות.

לעומת זאת, אם ההישגים שלנו ירודים, יתעוררו המנגנונים המתאימים וידרבנו אותנו לשנות את המצב.

לכן, כדי לשנות התנהגות, ביצועים או אישיות, אנו משנים את הדימוי העצמי והשאר מגיע בעיקבותיו.

עלינו לבחור חומרי הזנה חיוביים לתפריט הדימוי היומי".

טיפים לשמירה על גישה חיובית:

*שמור מרחק מטיפוסים שליליים. ק מהם. לאלו יש השפעה גדולה בהרבה מאשר לאנשיםחר חיוביים.

כולנו מושפעים במידה מרובה מהאנשים עימם אנו מתרועעים.

*הימנע מדאגות. דאגה הינה רגש מאד שלילי. בפועל, הרוב המוחלט של גורמי הדאגה הם כאלה שכבר קרו

ואין מה לעשות בנידון, או כאלו שאפשר שיקרו בעתיד. אם אנו מודאגים שמא נחלה או נקבל התקף לב,

סביר להניח כי זו נבואה שתגשים עצמה.

במקרה של דאגה אמיתית נסה לחשוב אם ניתן לסלק המכשול מדרכך. בדרך כלל זה בלתי אפשרי.

*חשוב על מזלך הטוב. .הקדש מידי יום דקה אחת כדי לומר לעצמך עד כמה הינך בר-מזל האמירה תחולל

פלאים לבטחונך העצמי ולדימוי העצמי שלך.

אנשים החשים טוב עם עצמם, מפיקים מעצמם המיטב.

איך לשמר את המוטיבציה:

המונח מוטיבציה נזרק לחלל יותר מידי פעמים אך לא תמיד בהקשר הנכון. כאשר מישהו מחליט שאינו רוצה

לעשות משהו שום דבר לא יעזור.

להלן שלושה טיפים שיסייעו לך:

*טפח התלהבות. הנכס הגדול ביותר של כל אחת ואחד מאיתנו הוא התלהבות. דייל קרנגי אומרים כי "כאשר

אתה פועל בהתלהבות, אתה עצמך הופך נלהב". חייך יותר, לך מהר יותר, אמור דברים נחמדים לסובבים

אותך, מץ דפוס חשיבה חיובי יותר – ותהפוך לנלהבא.

*הקפד על בריאותך. אדם במצב גופני טוב, מסוגל לעבוד קשה יותר ולאורך זמן רב יותר. הוא ייהנה מתפוקה

ח גישה חיובית יותרתגבוהה יותר בעבודה, יפ שרה אוירה נעימהילחיים, ירגיש טוב עם עצמו ו על השוהים

במחיצתנו.

*תתארגן. רוב אנשי המכירות לא בהכרח מאורגנים. מה עושים? הקדש דקות ספורות בתום יום עבודתך להכנת

מטלות יום המחרת. הצב בראש הרשימה את המטלות היותר מורכבות ותופתע להיווכח איזה הספק יש לך.

הקפד על שלושת הטיפים הנ"ל ותגלה איך המוטיבציה שלך ממריאה. דמיין לעצמך: אתה מתעורר בבוקר בהרגשה

שהעולם מחייך אליך, אתה חדור התלהבות, אתה במצב גופני טוב, מרגיש בריא ואתה גם יודע בדיוק מה עליך

לעשות היום. במצב כזה אינך זקוק להנעה כיוון שהכל קורה אוטומטית וההצלחה נראית ממש בהישג יד.

,מאמר זה לקוח מאתר סוכנות הביטוח חסות חורין

www.hassut-chorin.co.il

חלי וקובי חורין וכל בית חסות-חורין