(01/2010)
תוכנית עסקית ותוכנית שיווקית הן שתי תוכניות חשובות המהוות נידבך חשוב
בפעילות של כל מיזם עסקי, ולמעשה מלוות את המיזם כמעט מיום הקמתו.
בהמשך לנאמר בכותרת המסמך, ניתן לומר כי תוכנית שיווקית אינה תוכנית עסקית.
ככלל אגדיר כך
תוכנית עסקית- מהווה תוכנית מקרו לפעילות המיזם
תוכנית שיווקית- מהווה תוכנית מיקרו.
כאשר מיזם נולד –חשובה התוכנית העסקית להבנת המיזם –אך תוך מתן מידע ראשוני
וחשוב על גודל השוק העולמי- מה קיים ומה לא קיים- הנפשות הפועלות
הפוטנציאל והסיכונים במיזם וחסמי כניסה ויציאה
בתקופה שמשקיעים מבקשים תוכנית עסקית של מקסימום 10 עמודים- במקרה
הטוב- יש להקדיש להערכתי כעמוד אחד עד שניים לתוכנית השיווקית או ליתר
דיוק- מידע שיווקי עדכני על השוק והפוטנציאל הגלום בו.
ככל שפיתוח המיזם מתקדם יש להכין תוכנית שיווקית מפורטת יותר ואשר
תהיה אופרטיבית ותאפשר לפעול ואשר תהיה למעשה הרחבה העומדת
בפני עצמה של החלק השיווקי בתוכנית העסקית
לכן- תוכנית שיווקית- הופכת לכלי מיקרו של המיזם.
יחד עם זאת יש להיזהר משני אלמנטים חשובים
לא להעמיס פרטים שוליים בתוכנית השיווקית
לא להיתפס לדברים- כגון- זה קיים- זה מה יש- זה מה שאנו יודעים
שוק מקומי ושוק בינלאומי נמצאים בתנועה מתמדת ומשתנים כל הזמן
ולכן יש להיות עם היד על הדופק ולהתעדכן כל הזמן ובהתאם לעדכן
לתקן לשפר ולהוסיף את התוכנית השיווקית וכמובן לתרגם זאת לערכים
כמותיים- כסף- משאבים- אמצעים- פעילות- כוח אדם.
