מרדכי (מורי) מנור

 הפעילות הבינלאומית בעסק הקטן (06/2000)    

תחום סחר החוץ,תופס מקום נכבד בהיקף הפעילות ,במשק הישראלי.

כמעט לכל עסק במדינה יש קשר כלשהוא לפעילות בינ"ל.
לכן,נראה לי כטבעי שגם בעסק הקטן תהיה מעורבות בינלאומית כלשהי, ברמות שונות.

בפעילות בינ"ל, אני מבחין:

• יצוא מוצרים מתוצרת העסק.
• יבוא מוצרים לצרכי העסק עצמו.(ח"ג,ציוד וכו')
• יבוא מוצרים- יבוא מסחרי לשם מכירה לאחרים
• יצוא שרותים
• יבוא שרותים

תחום השרותים בסחר העולמי ,הולך ומתפתח בשנים האחרונות בארץ ובעולם.

היתרון בפעילות בינלאומית:

• שוק עולמי הגדול בהרבה מהשוק המקומי.
• מקור הכנסה נוסף לעסק.
• פיתוח אישי של בעלי ומנהלי העסק.
• אפשרות להתעדכן בנעשה בעולם.
• האפשרות לייבא מוצר או שרות שאינו קיים בארץ
  ולהנות מניסיונם של אחרים.
    

הסיכונים בפעילות בינלאומית:

• כמו בכל פעילות עסקית ,ניתן להכשל.
• הצורך בשליטה בשפות זרות או הצורך להעזר באנשים השולטים בשפות זרות.
• הצורך להתארגן ולהשקיע בתשתית מתאימה.
• סיכוני תנודות מטבע בינ"ל.
• סיכוני תובלה בינ"ל.
• מוסר תשלומים ירוד של הצד השני.
• סיכונים פוליטיים בחו"ל.
• פעילות ממרחק.

ננסה לבחון כאן בקצרה היבטים ומאפינים ודרכי פעולה לכל אחת מהקטגוריות.

יצוא מוצרים:

השוק העולמי הוא ענק, היקף סחר החוץ של המשק הישראלי הוא כחצי אחוז בלבד, מהסחר העולמי. ההחלטה אם להכנס לפעילות של יצוא, צריכה להעשות בזהירות ושיקול דעת.
יש עסקים שנוסדו מלכתחילה במטרה להגיע להיקף יצוא נכבד מסך הפעילות ויש עסקים הרואים זאת כפעילות משנית.
יש להתחיל בצעדים קטנים, בעלויות לא גדולות ולהתפתח לאט לאט.
הכונה כאן, בעיקר לעסק יצרני שיש למוצר שלו יתרון בשוק העולמי.

יבוא מוצרים:

ניתן להבחין בין:

• יבוא חמרי גלם וציוד- מחו"ל,ישירות או באמצעות סוכן מקומי.
• יבוא מסחרי – העסק הוא היבואן המייבא, מאחסן ומשווק בארץ בהתאם לאופי המוצר והשוק.

יצוא ויבוא של שרותים:

תחום זה מתפתח בעולם והיקפו בכלל הסחר העולמי, כעשרה אחוז. (בישראל-אנו רחוקים מנתון זה). יש עסקים רבים בארץ המיצאים את שרותיהם לחו"ל במישרין או בעקיפין.
וכן יש עסקים רבים הרוכשים שרותים שונים בחו"ל, ומיבאים אותם ארצה.

מקורות מידע:

בעידן האינטרנט, ניתן להכליל ולומר שהכל נמצא שם אך יחד עם זאת יש הרבה מקורות נוספים:

• מכון היצוא- אגפי השיווק,המידע והספריה.
• נספחים מסחריים ישראליים בחו"ל.
• משרד התמ"ס.
• נציגויות קונסולריות של מדינות מחו"ל, המיוצגות בארץ.
• נציגויות משרדי ממשלה בחו"ל- תיירות, בטחון, חקלאות.
• לשכות מסחר בארץ.
• לשכות מסחר דו לאומיות.
• ספריות של ארגונים כלכליים ומקצועיים אחרים, בארץ.
• עיתונות מקצועית בינלאומית.
• תערוכות וקונגרסים בינלאומיים.
• סוכני מכס ומטען.
• חברות תובלה בינלאומית.
• סוכני נסיעות.
• בנקים מסחריים.
• ועוד.

    אופן הבצוע:
    לסכום:
    כל עסק צריך להחליט, במה רצונו להתמקד ולפעול בהתאם.
    התחום הוא גדול, אפשר להצליח בגדול ואפשר להכשל בגדול.
    יעוץ וליווי של בעל ניסיון בתחום יכולים לסייע ולהצעיד העסק קדימה.

אתר זה הוקם עבורך, אשמח לקבל את פניתך בכל נושא, הנך במרחק קליק.

Go Export © Go Global