מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

השוק   העולמי   הוא יותר מורכב מאשר

שוק  מקומי שבמחשבה  ראשונה  חושבים-

על  שוק מחנה   יהודה  או   שוק  הכרמל.

אלו  שווקים מקומיים וקמעונאים  בלבד.

בחשיבה  גלובלית  יש   לחשוב:

ארצות  יעד

מוצרים קיימים

מוצרים מתחרים

מוצרים משלימים

נפשות  פועלות שוק:

יבואנים

סוכנים

מפיצים

OEM

ומרכיבי   שוק  נוספים

שוק  מוסדי ופלחי  שוק   שונים שלו

שוק   קמעונאי   ופלחי  שוק  שונים  שלו

רגולציה  בינלאומית ורגולציה  מקומית   בארצות היעד.

במסגרת  עבודתי  בליווי  יזמים  ביזמות  ושיווק  בינלאומי  וסחר  חוץ

אני  מגדיר  עצמי:

רועה-  מלווה  יזמים  מול  העולם  הגלובלי.

רואה-  רואה  עולם  ומכיר  הנפשות  הפועלות.

בתקופה  זו  של  מתיחות  אזורית  חשוב  להדק  קשרים  עם  מדינות   האזור  שיש  לישראל   הסכמי    שלום.

במצריים  יש  מצב  כלכלי  קשה  וירידה  בהבנסות   עקב   בעית  החוטים  וירידת  הכנסות  של  תעלת  סואץ.

יש  לנסות  ולבדוק  מנה  ניתן  לייבא  ממצריים  וכך  להדק   קשרים  ולסייע  לכלכלה  שלה

בזמנו  כאשר  עבדתי  בחברת  צים  בשיקגו-  ארה"ב

מדינת  IOWA  היתה  חלק  מהאזור  שכיסיתי.

הייתי  טס  לשם  ארבע  פעמים  בשנה  לשבוע

ומדלג  בין  העיירות  שבכל  אחת  יש  כמה  מיפעלים  מיצאים

זכור  לי  שכאשר  ניפגשתי  עם,

קארל   זאכר   מחברת  NATIOBAL  OAT

הפגישה  גלשה   גם  לנושאים  אישיים.

הוא היה  דיפלומט  צ'כי  שערק  לארה"ב

והוא  אמר  לי

You  jews where  ever  you  go  ,you  stick  together

וציין  שהוא  בודד  כי  אין  ארגון  צ'כים  בארה"ב.

בהקבלה  למצב  היום  שיש  הרבה  ישראלים  בחו"ל

אפשר  להוסיף  גם

ISRAELI 'S  NET WORK

לענות   לפניות   של  לקוחות  מחול   להסביר  המצב

לציין  אופי  הפעילות   העכשוית

ליידע  לקוחות   על  מועדי  אספקה-האם  בזמן  או  יתכן   ויהיו   עיכובים

לקוח  שלא  פנה-   ליזום   פניה  אליו

יבואנים

להסביר  הספקים  המצב

להקטין  או   להגדיל   הזמנות    לרגל  המצב

להרגיע  ספקים-   שההזמנה   תשולם

לצייין  שיתכן   ויש   עיכובים    בשילוח  ימי  או   אוירי  ולהתארגן  בהתאם

מומלץ   להמנע  מויכוחים   פוליטיים

תמיד   יש  מצב  שלקוחות  ינתקו  מגע  או  ספקים  לא  ירצו   למכור

טוב  תמיד   לכן   לבדוק   אלטרנטיבות

כחלק  מהפעילות  השיווקית  יש   לבצע  פעילות  בשטח

ליזום   פגישות

לספק  מידע

לשלוח  דוגמאות

לקיים   פגישות

בסחר   בינלאומי  הייתי    קורא  לזה

go   global  and   sell

חרם   על   יבוא  מטורקיה.?

לאחרונה  נשמעים  קולות   לגבי    אפשרות  של   חרם  על  יבוא  עגבנית  מטורקיה

יש  לשים  זה  שוק  יעד  של  יצוא  של כ   2  מיליארד  דולר

אין  לזלזל  בשוק  זה.

אין  לערב   פוליטיקה  ומסחר  במידת  האפשר.

המודל  העסקי  של  JUST  IN  TIME     פותח   בעקבות  התפתחות  הגלובליזציה  בעולם.   כלומר  לא  כל  מדינה  צריכה  לייצר  הכל  ואת  מה  שחסר  לה  היא  תייבא  מידית  ממקורות  אחרים  לאחרונה  נשמעים  קולות  שיש  לבדוק  מודל  זה  ולהתאים  למציאות.    בעת   הקורונה  חסרו  מוצרים  רבים  בעולם  היות   ויצרנים  נסגרו  או  צימצמו  יצור  וזה  יצר  מחסור  מסוים.

מאבקי  הסחר  בין  סין  לארה"ב-  יתכן   ויגרמו  לשינויים  בהיקף  היצור  בסין  וזליגת  יצור  ליעדים  אחרים.

מלחמת  רוסיה -אוקראינה-   גרמה   גם  היא  לשיבושים  בסחר  העולמי.

המלחמה  הנוכחית   בינננו  לבין  חמס  בעזה   והמתיחות   בצפון-  גרמו  לשיבושים  בתובלה  בינלאומית  לישראל  ומישראל.

יש  לדעתי  להתארגן  בכמה  מישורים,

לבדוק  חזרה   ליצור  מקומי  של  מוצרים  שמרבית  או כל  היצור  עבר  לחול.

יבואנים-   להגדיל  מלאי  ולאתר  מקורות  אספקה  נוספים.

יצואנים-  להגדיל  מלאי  של  מוצרים  ליצוא  על  מנת  לתת  מענה  לפניות  של  לקוחות  בחול  שלא  יפגעו  מהקורה   כאן.

 

עבודות  שבוצעו עד נובמבר 2023

  • ליווי   יזמים  באיתור  סםקים   ליבוא
  • בדיקת  הספקים
  • ניהול  מו"מ   לקבלת  נציגות/בלעדיות
  • בדיקת  חוקיות  היבוא  ומעבר  רגולציה
  • הדרכת  יזמים  בנהלי    יבוא  ויצוא   לישראל
  • שילוח   ולוגיסטיקה
  • ליווי   יזמים  ביצוא  מוצרים  לחו"ל
  • איתור  מידע   וערוצי שיווק
  • מודיעין  עסקי  לזיהוי  השוק   ו"נפשות   פועלות"
  • ליווי   יזמים  ביצוא-  מתן  שרותים  בחו"ל
  • חשיפת    יזמים   ועסקים  בפלטפורמות   שונות  בחו"ל
  • "בישול   עיסקות"

עבודות  שבוצעו עד אוגוסט 2022

  • ליווי  יזמים בהקמת  עסק  ביבוא משלב איתור ספקים,בצוע  התקשרויות"בישול עיסקות"  רגולציה שילוח ושיווק  בארץ.
  • ליווי    יזמים בנושאי  יבוא  שוטפים.
  • ליוןי  יזמים ועסקים  ביצוא מוצרים  פיזיים  לחו"ל-איתור ערוצי  שיווק,לידים,-מודיעין  עסקי,מרקום שילוח  שיטות תשלום    ולוגיסטיקה.
  • ליווי יזם ביצוא  שרות לחו"ל.
  • ליווי  יזם ברעיון להקמת תערוכה בינלאומית   עם הפנים לחו"ל.
  • ליווי סטארט    אפ  בזיהוי  השוק העולמי.
  • סיוע  לעורך דין   בחדירה   לארץ למוצר מיובא

עבודות  שבוצעו עד דצמבר 2021

  • זיהוי   השוק  העולמי  לשני  סטרטאפים
  • בתחום מוצר  וישום לחקלאות
  • מוצר דנטלי
  • גיבוש מודל  עסקי  למיזמים אלו
  • ליווי  בהליכי    שיווק בינלאומי ויצוא
  • ליווי  בהליכי יבוא
  • איתור  ספקים בחול
  • סיוע לאיתור ספקים  ביבוא  מקביל
  • סיוע ב:"בישול"עיסקות יצוא  ויבוא
  • ליווי  בקבלת נציגות מחו"ל
  • סיוע   בחדירה  לשוק המקומי   לספק  מחול

עבודות  שבוצעו עד אפריל 2021

  • ליווי יזמים
  • ליווי בהליכי יבוא
  • ליווי בפריצה וחדירה לשווקי חו"ל
  • ליווי שיווקי
  • דיוור ישיר בחו"ל
  • איתור נמענים INSIDE SALES

עבודות  שבוצעו עד יוני 2020

  • הדרכה  בהליכי  יצוא  ויבוא  ליצואנים  ויבואנים.
  • תוכנית שיווק  ליצואן.
  • הדרכה  ביצוא מוצר  תוכנה.
  • השתתפות  ב  HUB  של   "מעוף"  וליווי  יזם  בסדנאות.
  • הדרכה  לספקים  בחו"ל  ביצוא לישראל.

עבודות  שבוצעו עד דצמבר 2019

  • ליווי  יזמים ועסקים בחדירה לשווקי  חו"ל.
  • לימוד השוק  העולמי  ליצואנים.
  • ליווי   יזמים ועסקים  בבצוע  עיסקות יצוא.
  • ליווי יזמים  באיתור  ספקים בחו"ל-  SOURCING   ,ו"בישול" עיסקות, לכל אורך התהליך.
  • סיוע בתהליך היבוא    לעסקים  ויזמים.
  • הדרכה בהקמת עסק.
  • גיבוש מודל עסקי  ליזמים ועסקים.
  • סיוע  והדרכה ליזמים בפעילות מול  רשויות  העוסקות ברגולציה  בסחב"ל.
  • ניהול מו"מ בתעריפי  הובלה ימית,ליבואן  המייבא מספר מכולות לחודש.

רשימה של עבודות שבוצעו עד יוני 2019:

  • ליווי יצואן  מול  הרשפ"ת
  • ליווי יזם   במסגרת      HUB   של    ה"מעוף"
  •  פיתוח  עסקי
  •  סיוע   ליזמת  מארה"ב   בכניסה  לשוק  הישראלי

רשימה של עבודות שבוצעו עד אפריל 2018:

  • ליווי יזמים ביבוא מארה"ב, סין,טורקיה, אירופה וחבר  העמים  במוצרי  צריכה  ומוצרים רפואיים   ותעשיתיים
  • ליווי  יזמים  בשלב  של פרי-סיד-  כולל בקשות ל"תנופה"
  • סיוע  ליזם  ביצוא  קנביס
  • סיוע  ביצוא  גרוטאות
  • סיוע  ביצוא  מוצרי  יודאיקה
  • הרצאה- מבוא  לסחר  בינלאומי במט"י רעננה
  • הליווי ניתן   ליזמים  ישראליים ולעולים  חדשים ממדינות שונות.

רשימה של עבודות שבוצעו עד ספטמבר 2017:

  • ליווי יזמים בתחומי הפעילות שלי.
  • בדיקת שוק ומידע שיווקי ליצוא מוצרי קנביס לחו"ל

רשימה של עבודות שבוצעו עד יוני 2017:

  • ליווי  יזמים  בתחומי  הפעילות שלי.
  • מאמר-  יצוא  שרותים  מקצועיים ל- " העצמאי", בטאון "להב", לשכת ארגוני העצמאים

רשימה של עבודות שבוצעו אפריל 2017:

  • לווי  יזמים  בתחומי הפעילות   שלי
    בגילאי     20  עד  70+

רשימה של עבודות שבוצעו מרץ 2017:

  • ליווי יזמים ועסקים, בתחומי- הייטק, מיד טק, לאו טק.
  • מוצרים ושרותים.
  • בפלחי אוכלוסיה הבאים:
    ישראלים, עולים חדשים ממיגוון מדינות, אתיופים, ערבים, דרוזים, נשים וחרדים.

רשימה של עבודות שבוצעו פברואר 2016:

  • סיוע ליזמים  ועסקים ביבוא   מסין  רוסיה  ואירופה ואמל"ט בהליכי  יבוא- קשר   עם ספקים-  תשלומים-    שלוח  ורגולציה   ושיווק   בארץ של  המוצרים  מיבוא
  • סיוע ליזמים בבנית תשתית   והתארגנות   לפעילות  בתחום היצוא
  • הדרכה   ביצוא מקוון
  • הרצאה   באנגלית- מבוא  לשיווק  בינלאומי  וסחב"ל.
  • לווי  יזמים  בשלב  של   PRE  SEED:
    גיבוש  המודל העסקי, ומידע     מה קיים   בעולם- אם קיים- מתחרים –מוצרים  משלימים.

רשימה של עבודות שבוצעו ספטמבר 2015:

  • לווי  יזמים  ועסקים בנושאי   שיווק  בינלאומי, יצוא  ויבוא-   מוצרים טכנולוגים ומוצרי  צריכה.
  • לווי  יזמים  במעבר   רגולציה  ביבוא  לארץ
  • לווי  יזם  בעיסקת  יבוא  מסין     כולל  מיכתב  אשראי ובדיקה  טרום משלוח על  ידי    גורם מקומי  בסין
  • בקשות   ל"תנופה"

רשימה של עבודות שבוצעו דצמבר 2014:

  • גיבוש  מודל  עסקי  ליזמים
  • ליווי  יזמים  ביבוא  ויצוא
  • ליווי  יזם  מנצרת  בשלבי  יצוא  ראשוניים
  • ליווי יזם מכפר  קאסם  בהליכי   ובצוע  יבוא
  • ליווי  יזם ביצוא  ויבוא  מאינדונזיה
  • בדיקות תוכניות  שיווק  במיסגרת  "כסף חכם"

רשימה של עבודות שבוצעו ינואר 2014:

  • ליווי  יזמים  במכירות  מקוונות ליצוא
  • חיפוש  שת"פ  למוצר  אורטופדי  המוגן  בפטנט
  • איתור  מקורות  אספקה  בחול-  התקשרות  ובצוע  יבוא  ומעבר  רגולציה
  • ליווי  יזמים   ביצוא  ויבוא  מאתיופיה

רשימה של עבודות שבוצעו דצמבר 2013:

  • ליווי  יזמים ביבוא  מסין
  • איתור מקור  אספקה  בחו"ל  למוצר  ביבוא  מקביל
  • לווי יזם  ביצוא מוצר  רפואי-  טכנולוגי
  • ליווי  יזמים  ביצוא  מוצרים  למיגזר  הנוצרי  בחו"ל
  • ליווי  יזמים ביצוא  מוצרי  צריכה  לחו"ל
  • ליווי  יזמים-  נותני   שרות  בשיווק  עצמי  בארץ
  • ליווי  יזמים  בתחילת  הדרך  בזיהוי  השוק  העולמי  ו"הנפשות  הפועלות"
  • ליווי  יזם  ביצוא  מוצר  למיגזר  האורטופדיה
  • סיוע  ב"בישול"  ובצוע  של  עיסקות  יבוא  ויצוא

רשימה של עבודות שבוצעו מאי 2013:

  • טיפול  וסיוע  ליזמים  בהזדמנויות  עסקיות  בארץ  ובחו"ל
  • פתרון  בעיות  בעסק  –  TROUBLE SHOOTING
  • ליווי  וחניכה  לשכיר  ההופך  לעצמאי
  • סיעור מוחות  עם  יזמים  ובעלי  עסק

רשימה של עבודות שבוצעו אפריל 2013:

  • "בשול"  עיסקות  ייבוא מוצרים מארה"ב, אירופה  וסין.
  • איתור  ספקים בחו"ל
  • "בשול" עיסקות  יצוא  ואיתור  ערוצי שיווק  בחו"ל
  • סיוע  בקבלת  נציגות מחו"ל  וקשר  עם  ספקים
  • הרצאות  בסחר  חוץ
  • יעוץ וסיוע  בדוקומנטציה  ותנאי  תשלום  ביצוא  וביבוא
  • הדרכה  בשיווק  עצמי  של  שרותי  יזם  וספקי  שרותים
  • הדרכה  ויעוץ בשיווק  בשוק  המקומי  למוצרים  תוצרת הארץ  ומוצרים  מיבוא

רשימה של עבודות שבוצעו מאז מרץ 2012:

  • ליווי עסקי בתחומים של שיווק, שיווק בינלאומי, יצוא ויבוא.
  • פיתוח עסקי
  • ליווי  עסקי בנושא  פיתוח  שווקי  יצוא
  • ליווי  יזם בפיתוח  עסקי  יבוא
  • ליווי  יזם  ביצוא  שרות  לחו"ל
  • בקשות ל"תנופה"
  • FINE  TUNING לבקשה  של  יזם  למדען  הראשי
  • סיוע  בהכנת  בקשות  כניסה  לחממה

רשימה של עבודות שבוצעו מאז ינואר 2010:

  • בקשה  שאושרה  למדען  הראשי
  • בקשה  ל"תנופה"- מחכה  לאישור וטיוטות  נוספות  להגשה.
  • בקשה שאושרה  בקרן  מחקר  דו  לאומית
  • בקשה  לקרן ההלוואות  בערבות  מדינה שאושרה
  • חונכויות  במיגוון  רחב  של תחומים- תעשיה מסורתית, מיסחר  , שרותים, היי  טק.
  • ליווי  יזמים  בקידום  שיווק  בינלאומי  לחו"ל.
  • ליווי  יזמים  ביבוא  לישראל-חוקיות-  רשוי-  בצוע יבוא, לימוד  השוק  המקומי, וסיוע  באיתור  ערוצי שיווק  ובנית  מערך  שיווק
  • ליווי  יזמים  בקבלת  נציגות  מחו"ל.
  • ליווי  יזמים  בהקמת  עסק  ותפעולו
  • ליווי  שכירים  ההופכים לעצמאים.
  • ליווי  יזמים  בהתארגנות  לעבודה  עם מדיה  דיגיטלית
  • ליווי  עולים  חדשים  וישראלים  חוזרים.
  • הרצאה   באיסמי  ליזמות-  בנושא  של  שיווק בינלאומי ISEMI
  • VIEWER   באיסמי  ליזמות.
  • שותף  במיזם בתחום של  איכות  סביבה.
  • ליווי  מיזמים  טכנולוגיים  בשלבים מוקדמים- מרעיון-  פרי  סיד  וסיד  ונסיונות  לגיוס  כספים ממקורות  שונים וכניסה  לחממה.

רשימה של עבודות שבוצעו ב- 2009: 

  • בקשה  למדען  הראשי  המשולבת  עם  קרן מחקר  דו לאומית
  • בקשות  ל"תנופה"
  • ליווי  למיזמים  בתחום של  מיכשור  רפואי
  • ליווי  nhzo   בתחום  של CLEAN TECH
  • בקשות לקרן  "תבור"
  • סיוע  ליזמים  בנושאי ,שיווק,  שיווק  בינלאומי, הקמת  עסק, יזמות, עבודה  מהבית.
  • סיוע  ליזמים  ב " בישול " עיסקות  סחר  בינלאומיות  עם מוצרים  שאינם  תוצרת ישראל  והקמת  מערכי  שיווק  בהתאם.
  • סיוע ליזמים  ביבוא מוצרים  לישראל  והקמת פעילות  כאן, בארץ..
  • הדרכה  בחדירה לחו"ל-  התערוכה  הראשונה  וכו.
  • ליווי  יזם  ערבי נוצרי  במוצר  צריכה  מוגן  בפטנט
  • ליווי  יזם מוגן  בפטנט  בתחום  של  אביזרי  קצה  למערכות  תקשורת ואחרות
  • ליווי  יזם  בתחום  של תיאורת  בטחון  חוץ מבנית
  • ליווי  יזמת  שאושרה  בקשה  של  בקרן  "קורת" לנשים
  • בקשה  לקרן  ההלוואות  בערבות מדינה
  • בדיקת   GO NO GO  ליזם  בתחום  של חסכון  באנרגיה והכוונה  בהתאם
  • הכנת  יזמת לתערוכה  באירופה
  • יעוץ עסקי  וחנכות  -שוטף- למיזמים  שונים
  • בקשה  למדען  הראשי  – "תנופה" בתחום  של תעשיה מסורתית.

 

עבודות נוספות שבוצעו בשנים האחרונות:

  • סיוע בגיוס הון
  • בדיקות שוק בארץ לפי דרישה של גורמים בחו"ל
  • ליווי ופיתוח בשיווק בינלאומי
  • תוכניות שיווק
  • תוכניות שיווק- תמ"ס- קע"ש.
  • חונכות שיווקית
  • בדיקות שיווקיות
  • בקשות למדען הראשי
  • איתור מפיצים באירופה ושאר חלקי העולם
  • מודיעין עסקי
  • סיוע לסטרט -אפ באיתור והגדרת השוק העולמי ו"הנפשות הפועלות"
  • לימוד שוק עולמי
  • לימוד מחירי מתחרים בחו"ל
  • ליווי שיווקי ועסקי וסיוע בעיצוב וגבוש איסטרטגיה מתאימה.
  • סיוע באיתור וקישור יזם לעו"ד
  • איתור תערוכה מתאימה למוצר שהוא "נישה"
  • הכנת תשתית שיווקית ובסיס ליחסי ציבור ופרסום לחברה בתחילת הדרך
  • בדיקת שוק בארץ לחברה מחו"ל
  • סיוע ליזמים בגיוס מקורות מימון פרטיים
  • סיוע בכתיבת סקירת מנהלים ותוכנית עסקית
  • GO/NO GO בדיקות כניסה לחממה
  • בדיקת מערך הפצה למוצר תעשיתי- בשוק המקומי
  • לימוד השוק העולמי כבסיס לשת"פ
  • תביעות הישבון
  • בקשות לפרויקט תנופה. 
  • חונכות עסקית
  • בדיקת שוק בהודו
  • איתור מוצר בהודו
  • בדיקת שוק בגרמניה  
  • בדיקת שוק בברזיל
  • בקשות לקרן להון חוזר בערבות המדינה 

עבודות שבוצעו מאז – 01/2004

  • ליווי שיווקי ועסקי לחברות בתחומים הבאים:
    יבואן חומרי נקוי
    יצואן קוסמטיקה רפואית
    יצרן של מיכשור רפואי-אורטופדי
    יצרן של אביזרי בית ועיצוב יחודיים
    יצרן של תוספי מזון
    יצרן של כלי בית חשמליים
    אמנית בתחום של מוזאיקה אמנותית
    תכשיטן מהמיגזר הערבי
    סוכן בטוח
    יצרן ויצואן של פיצוחים

  • ספק שרותי אינטרנט ומולטימדיה
  • זהוי שוק ואיתור מקורות יבוא במזרח הרחוק
  • הדרכה במכירה אישית ותקשורת שיווקית של מעצבת פנים  

 

  • בקשה לקרן להלוואות ללא ריבית.
  • בקשות לקרן להלוואות בערבות המדינה.
  • בקשה לקרן לעזבונות המדינה (עבור מלכ"ר)
  • סטרט אפ בתחום טכנולוגי-כימי.
  • יזם בשלב של פרי סיד בתחום אפליקציה של מסחר אלקטרוני-זהוי השוק והנפשות הפועלות.
  • איתור מוצר טכנולוגי – נישה – בסין
  • נסיונות וגיוס כסף
  • Import marketing plan עבור יבואן ישראלי.
  • בדיקת גודל שוק עולמי לצרכי תוכנית עסקית.


עבודות נוספות שבוצעו בשנים קודמות:

  • בקשות למפעל מאושר
  • בקשות למענקי המדען הראשי.
  • בדיקות שוק בארץ עבור גורמים מחו"להעבודות בוצעו על ידי חלקן בתנאי מיקור חוץ וחלקן כ IN HOUSE
    פרטים נוספים ימסרו בפגישה – שיחה. (חלקן עקב כללי שמירת סודיות)
    בחלק מהעבודות נעזרתי ברשת היועצים שלי במדינות הרלבנטיות. 

זה  בטוי  מוכר   בשיווק.

כחלק  מהפעילות  השיווקית  יש   לבצע  פעילות  בשטח

ליזום   פגישות

לספק  מידע

לשלוח  דוגמאות

לקיים   פגישות

בסחר   בינלאומי  הייתי    קורא  לזה

go   global  and   sell

העמוד הבא »