מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

יש  לנקוט  מספר  צעדים

יצואנים- 

לוודא  שיקבלו  את  תמורת  עיסקות  שכבר  בוצעו

האם  מגיע  פצוי  מהספק  על  ביטול  עיסקות

לאתר  שווקים  נוספים-  יש  להניח  שטורקיה  אינה  היעד  היחיד  שהיצואן  מיייצא

לשמור  קשר  עם  הלקוחות  בטורקיה-עד  שיעבור  הזעם

 

יבואנים

לוודא  באיזה   מצב  הזמנות  שלהם-

האם  כבר  נשלחו

או  עדיין  נמצאות  אצל  הספק-  ואז  יש  ענין  התשלום

האם  יש  אלמנט  של   הפרת  הסכם  אספקה

לאתר   מקורות  אספקה  חדשים  ונוספים  במידת  האפשר-לא  שמים  כל  הביצים  בסל  אחד

לא  לנתק  מגע  עם   ספקים-  לשמור  קשר  עד  יעבור  זעם.

 

יצואן-  מי  שכבר   יש  לו  שוק  בינלאומי – מצבו  יותר   טוב.

מי  שאין  לו שוק ויש  פוטנציאל  רצוי  שיתחיל  ללמוד  השוק  העולמי

יבואן-  איתור   וקשר  עם  מקורות  אספקה  נוספים

נותן  שרותים. לא  כל  שרות  הוא  בר  יצוא   לחו"ל  ולא   כל    נותן   שרותים  מתאים  או  יש   לו  יכולת   לעבוד  מול  חו"ל

בכל  מקרה   כדאי  לחשוב  בכיוון  ולהתארגן-  לבדיקה  או   לפעילות.

אלו  תהליכים  האורכים  זמן  ומי  שמתמיד  יגיע  ליעד

בהצלחה

השוק   העולמי   הוא יותר מורכב מאשר

שוק  מקומי שבמחשבה  ראשונה  חושבים-

על  שוק מחנה   יהודה  או   שוק  הכרמל.

אלו  שווקים מקומיים וקמעונאים  בלבד.

בחשיבה  גלובלית  יש   לחשוב:

ארצות  יעד

מוצרים קיימים

מוצרים מתחרים

מוצרים משלימים

נפשות  פועלות שוק:

יבואנים

סוכנים

מפיצים

OEM

ומרכיבי   שוק  נוספים

שוק  מוסדי ופלחי  שוק   שונים שלו

שוק   קמעונאי   ופלחי  שוק  שונים  שלו

רגולציה  בינלאומית ורגולציה  מקומית   בארצות היעד.

במסגרת  עבודתי  בליווי  יזמים  ביזמות  ושיווק  בינלאומי  וסחר  חוץ

אני  מגדיר  עצמי:

רועה-  מלווה  יזמים  מול  העולם  הגלובלי.

רואה-  רואה  עולם  ומכיר  הנפשות  הפועלות.

בתקופה  זו  של  מתיחות  אזורית  חשוב  להדק  קשרים  עם  מדינות   האזור  שיש  לישראל   הסכמי    שלום.

במצריים  יש  מצב  כלכלי  קשה  וירידה  בהבנסות   עקב   בעית  החוטים  וירידת  הכנסות  של  תעלת  סואץ.

יש  לנסות  ולבדוק  מנה  ניתן  לייבא  ממצריים  וכך  להדק   קשרים  ולסייע  לכלכלה  שלה

בזמנו  כאשר  עבדתי  בחברת  צים  בשיקגו-  ארה"ב

מדינת  IOWA  היתה  חלק  מהאזור  שכיסיתי.

הייתי  טס  לשם  ארבע  פעמים  בשנה  לשבוע

ומדלג  בין  העיירות  שבכל  אחת  יש  כמה  מיפעלים  מיצאים

זכור  לי  שכאשר  ניפגשתי  עם,

קארל   זאכר   מחברת  NATIOBAL  OAT

הפגישה  גלשה   גם  לנושאים  אישיים.

הוא היה  דיפלומט  צ'כי  שערק  לארה"ב

והוא  אמר  לי

You  jews where  ever  you  go  ,you  stick  together

וציין  שהוא  בודד  כי  אין  ארגון  צ'כים  בארה"ב.

בהקבלה  למצב  היום  שיש  הרבה  ישראלים  בחו"ל

אפשר  להוסיף  גם

ISRAELI 'S  NET WORK

לענות   לפניות   של  לקוחות  מחול   להסביר  המצב

לציין  אופי  הפעילות   העכשוית

ליידע  לקוחות   על  מועדי  אספקה-האם  בזמן  או  יתכן   ויהיו   עיכובים

לקוח  שלא  פנה-   ליזום   פניה  אליו

יבואנים

להסביר  הספקים  המצב

להקטין  או   להגדיל   הזמנות    לרגל  המצב

להרגיע  ספקים-   שההזמנה   תשולם

לצייין  שיתכן   ויש   עיכובים    בשילוח  ימי  או   אוירי  ולהתארגן  בהתאם

מומלץ   להמנע  מויכוחים   פוליטיים

תמיד   יש  מצב  שלקוחות  ינתקו  מגע  או  ספקים  לא  ירצו   למכור

טוב  תמיד   לכן   לבדוק   אלטרנטיבות

כחלק  מהפעילות  השיווקית  יש   לבצע  פעילות  בשטח

ליזום   פגישות

לספק  מידע

לשלוח  דוגמאות

לקיים   פגישות

בסחר   בינלאומי  הייתי    קורא  לזה

go   global  and   sell

חרם   על   יבוא  מטורקיה.?

לאחרונה  נשמעים  קולות   לגבי    אפשרות  של   חרם  על  יבוא  עגבנית  מטורקיה

יש  לשים  זה  שוק  יעד  של  יצוא  של כ   2  מיליארד  דולר

אין  לזלזל  בשוק  זה.

אין  לערב   פוליטיקה  ומסחר  במידת  האפשר.

המודל  העסקי  של  JUST  IN  TIME     פותח   בעקבות  התפתחות  הגלובליזציה  בעולם.   כלומר  לא  כל  מדינה  צריכה  לייצר  הכל  ואת  מה  שחסר  לה  היא  תייבא  מידית  ממקורות  אחרים  לאחרונה  נשמעים  קולות  שיש  לבדוק  מודל  זה  ולהתאים  למציאות.    בעת   הקורונה  חסרו  מוצרים  רבים  בעולם  היות   ויצרנים  נסגרו  או  צימצמו  יצור  וזה  יצר  מחסור  מסוים.

מאבקי  הסחר  בין  סין  לארה"ב-  יתכן   ויגרמו  לשינויים  בהיקף  היצור  בסין  וזליגת  יצור  ליעדים  אחרים.

מלחמת  רוסיה -אוקראינה-   גרמה   גם  היא  לשיבושים  בסחר  העולמי.

המלחמה  הנוכחית   בינננו  לבין  חמס  בעזה   והמתיחות   בצפון-  גרמו  לשיבושים  בתובלה  בינלאומית  לישראל  ומישראל.

יש  לדעתי  להתארגן  בכמה  מישורים,

לבדוק  חזרה   ליצור  מקומי  של  מוצרים  שמרבית  או כל  היצור  עבר  לחול.

יבואנים-   להגדיל  מלאי  ולאתר  מקורות  אספקה  נוספים.

יצואנים-  להגדיל  מלאי  של  מוצרים  ליצוא  על  מנת  לתת  מענה  לפניות  של  לקוחות  בחול  שלא  יפגעו  מהקורה   כאן.

העמוד הבא »