מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

6/2020

איסטרטגיה   זו   חשובה  ונכונה  בכל    פעילות  שיווקית גלובלית.

אך  חשובה  עוד יותר  בתקופה  הנוכחית  של  משבר  הקורונה.

על מנת  לשרוד  ולהמשיך לפעול  יש   להיות  נוכח  בשוק.

בתקופה  זו חשוב  לפעול  דיגיטלית  בכל הערוצים  האפשריים.

היות;

אין  נסיעות שיווק

אין  תערוכות

אין  פגישות פיזיות

לכן  יש להתמיד

גם  אם  עובדים  מהבית,היות וקרוב  לודאי חלק  מהלקוחות נימצאים  באותו מצב

זו   הפלטפורמה  הגדולה  בעולם  לשיווק  מוצרים של  אמנות  .חפצי  חן, מתנות ומוצרי  צריכה  מגוונים

יש לשים  לב   לשני  סגמנטים  של פעילות

1

ETSY

פעילות  של    C2B

מכירה ללקוחות    בודדים  וכמויות  קטנות

זה  הבסיס  לפעילות  של ETSY

המשלוחים   מבוצעים  בדרך  כלל  באמצעות  קוריר או   שרותי דואר  לחו"ל.

2

ETSY

פעילות של   B2B

לעיתים  החשיפה  באתר   ETSY מביאה להזמנות מגופים  מסחריים ואחרים  גדולים

והם  מדברים  על  הזמנת  כמויות

בנסיבות  אלו  כללי הסחר  משתנים

הן  תנאי  התשלום

מועדי  אספקה

שיטת  השילוח- הובלה  אוירית  או  בכמות גדולה גם  הובלה  ימית

הזמנות חוזרות

הסכמי  שיווק

זה   בסה"כ מצב  בריא האומר-  יש  ביקוש  למוצר בעולם

בהצלחה

5/2020

העולם  יוצא עכשיו לאט

מוכה  וחבול  ממשבר הקורונה

יש  לבצע מספר  פעילויות בשוטף

יצואנים-  לשמור  קשר  עם לקוחות- להבטיח מועדי  אספקה,לוודא מצבם  ולהסדיר  תשלומים שיתכן שהם בפיגור.

להמשיך  בפעילות של קידום-   מ DESK JOB   היות ויהיו  פחות  טיסות  לחו"ל ומחו"ל, וכן  פחות תערוכות.

לנצל מדיות  דיגיטליות.

יבואנים

לוודא  שספקים שולחים   מה שהוזמן, להסדיר תשלומים  אליהם,לוודא  שהם שרדו.

לאתר  ספקים נוספים ולנסות ולגוון מקורות אספקה. בעיקר   לא  רק סין

נותני  שרותים- לעבוד  יותר   בדיגיטל.בסין  שנת  העכבר-   בעולם המערבי- שנת  הזום.

לוגיסטיקה- יהיו  שינויים  בלוחות  זמנים  ותדירויות ויש להיות עם  היד  על הדופק.

כללי

יש  ענפים  שיפגעו  קשה  בטווח  הקצר  ויתאוששו  בטווח  הבינוני  הארוך.

יש  גם  הזדמנויות לפיתוח מוצרים  ושרותים חדשים-הן כמפתחים או  כספקים למפתחים אלו.

יהיו גם  תקציבים ממשלתיים במרבית המדינות  שיזרימו  כסף לכלכלות.

4/2020

כל פעילות שיווקית היא תהליך והמשכית

אין  זבנג וגמרנו

הדבר נכון  הן לשיווק  בארץ והן  לשיווק בחו"ל

ברור  שיש מגבלות ואילוצים  וארועים של כוח  עליון  (קורונה  לאחרונה)

אך  יש  להתארגן  בהתאם

יש   פעילויות שניתן  לבצע    גם בזמנים  קשים או  של מגבלות

וזאת  ללא עלות או עלות  מופחתת

כבר חז"ל אמרו- "מי שטרח  בערב שבת יאכל בשבת"

4/2020

קבלו   בבקשה מספר טיפים,הרלבנטיים   בתקופה  זו

למי  שעוסק  בסחר  בינלאומי

טיפים ליצואנים

שימרו  קשר עם הלקוחות-חלקם נימצאים במדינות שגם הן   בבעיות  בגלל נגיף הקורונה.

עדכנו לקוחות בחו"ל במצב  הזמנות.

עדכנו  במועדי  משלוח.

אל  תנתקו  מגע.

חשוב  שהלקוח  בחו"ל   ישמע מכם  ותהיו בקשר   שוטף ורציף.

WE DELIVER  THE  GOODS

תמשיכו   בפעילות שיווקית במידת האפשר,לקראת  היום שאחרי.

טיפים  ליבואנים

תהיו  בקשר  עם הספקים שלכם- גם להם יש בעיות בארצות מקור הסחורה.

היו מעודכנים במצב ההזמנות מספקים.

עדכנו לקוחות   בארץ במועדי  אספקה משוערים.

לשקול הובלה באויר    ולא  בים   ,על מנת לעמוד  בהתחיבות ללקוחות בארץ.(אולי  רק חלקית)

כלקח  מהמשבר בסין-  נסו לגוון  את  מקורות האספקה,לבנות תמהיל  של יצור בסין ויצור   במידת האפשר בעוד  יעדים.

3/2020

בזמנו   באחת ממלחמות ישראל בשהותי  בחו"ל

יצאו  בסיסמא

WE  DELIVER  THE  GOODS

מוצע להפיץ סיסמא  זו  בין  היצואנים

על  מנת  שיעבירו  המסר  ללקוחות שלהם

שלמרות המצב  והנסיבות

אנו מתפקדים

3/2020

לאחרונה  עקב בעית נגיף הקורונה

החלו   דיבורים  על גיוון  מקורות  אספקה

לא להיות תלויים במקור  אחד-מדינה  או  יצרן

לא תמיד  הדבר  ניתן אך מומלץ לבדוק אפשרות לגיוון

ולהסיט   היצור  למדינות נוספות ויצרנים  נוספים  ולשקלל עלויות בהתאם

כמו כן יש לבדוק גיוון של מספר הלקוחות ויעדי    הלקוח

לכל עסק יש בדרך כלל  לקוח  אחד או כמה לקוחות מובילים

KEY ACCOUNT

ביעד מסוים

יש לשאוף לגוון יעדים וכן מספר לקוחות

לא תמיד  הדבר ניתן אך יש  לשאוף לכך

2/2020

תהליך פילוח שוק  הוא מרכיב  חשוב  בשיווק בינלאומי.

פילוח  מתבצע בכמה שלבים:

1

פילוח  על בסיס  גיאוגרפי:

-היכן מוצר  מיוצר

-מהיכן חומר  הגלם

-לאן המוצר המוגמר מיוצא

2

פילוח  על  בסיס מוצר:

-פילוח של מוצרים זהים הקיימים בשוק

-פילוח של מוצרים משלימים או תחליפיים

-בהתאם למספר פרמטרים;

-איכות

-בצוע

-מחיר

ארץ היצור

מי היצרן

שרות ואחריות

12/2019

החל מלערך    20  לדצמבר

העולם הנוצרי נכנס לאוירת חג המולד- כריסטמס,

ועסקים רבים לא פעילים או  פעילים חלקית.

מתוסף לכך ראש  השנה האזרחית  שחלק ניכר מהעולם חוגג כיום.

הפעילות העסקית  השוטפת,חוזרת  בהדרגה בשבוע הראשון  של חודש  ינואר.

הכנסיות הנוצריות  המזרחיות חוגגות את כריסטמס  לערך ב   ב 7 לינואר

ולכן יש במדינות אלו האטה בפעילות

יש  להתחשב במועדים  אלו, בפעילות  העסקית.

12/2019

"תן לאצבעות ללכת"

היא  סיסמא של דפי  זהב

למעשה  חלק ניכר מפעילות של מודיעין  עסקי

מתבצעת מהעסק,

בפעילות  של   DESK JOB

מקורות  המידע  כיום הם  רבים  ומגוונים,

וניתן  לזהות ולאתר  אותם בפעילות עם  מחשב.

יש  לשאוף למקסם  פעילות כזה  כחלק  מאיסטרטגיה של  העסק

ובכך  גם לחסוך  בעלויות.

העמוד הבא »