מרדכי (מורי) מנור

נטוורקינג אפקטיבי ברשת

מוזמנים לשמוע הרצאה שלי במסגרת מפגש  שנושאו: נטוורקינג אפקטיבי ברשת

מגמות במסחר העולמי

מגמות במסחר העולמי – מורי מנור

היכן השוק שלי בעולם?

השוק   העולמי   הוא יותר מורכב מאשר

שוק  מקומי שבמחשבה  ראשונה  חושבים-

על  שוק מחנה   יהודה  או   שוק  הכרמל.

אלו  שווקים מקומיים וקמעונאים  בלבד.

בחשיבה  גלובלית  יש   לחשוב:

ארצות  יעד

מוצרים קיימים

מוצרים מתחרים

מוצרים משלימים

נפשות  פועלות שוק:

יבואנים

סוכנים

מפיצים

OEM

ומרכיבי   שוק  נוספים

שוק  מוסדי ופלחי  שוק   שונים שלו

שוק   קמעונאי   ופלחי  שוק  שונים  שלו

רגולציה  בינלאומית ורגולציה  מקומית   בארצות היעד.

נטוורקינג אפקטיבי – עקרונות סחר חוץ

השוני בין פעילות בשוק המקומי לבין פעילות גלובלית

קיים שוני בין  פעילות בשוק  המקומי לבין  פעילות גלובלית
אשר מחייבת הערכות וחשיבה  של  העסק או המיזם

ברומא –חשוב כרומאי

כלומר

למד את כללי הסחר  העולמי

הכר  את הנפשות הפועלות

יש מכנה  משותף בפעילות אך יש  גם שוני  וגיוון.

הכר  את המנטליות של הצד השני בחו"ל

הוא לא אויב, הוא שותף שלך בפעילות

יש  להערך  לפעילות בחו"ל ולהיות מודעים   וגם לשלם מחירים בהתאם.

מרכיבי תהליך השיווק הבינלאומי והיצוא ויבוא

• שיווק  בינלאומי הוא תהליך מתמשך, הדורש משאבים כספיים ואנושיים.
• יצוא אינו אקט של פגע וברח.

       יבוא  ואיתור  ספקים-SOURCING- הם מרכיב  חשוב

• תהליך השיווק   הבינלאומי הוא פעולה וולנטרית של עיסקך.
• אף אחד לא מכריח אותך לבצע יצוא.
• קבל החלטות בשיקול דעת מלא ולא רגעי.
• לא תקבל מדליה מאף אחד אם תבצע יצוא, ולא שלילה אם לא תבצע יצוא.
• סמוך רק על עצמך ואל תתלה ציפיות  במענקים ומתנות – אם יתקבלו, מה טוב,
  לא יתקבלו, המשך בלעדיהם, בקצב שלך.
• בדוק את עצמך, אירגונך, מפעלך, עיסקך, מוצריך
  והעובדים והחלט אם להכנס לנושא הייצוא בשיטתיות וברצינות ולא כהרפתקה.
• יש בפעילות השיווק  הבינלאומי אלמנט של אי וודאות, אלמנט של "עשה ושגה". ניסוי    ותהיה,נסה לצמצם זאת בסיוע של מומחה בתחום.
• הגדר ציפיות,יעדים,עלויות ומשימות שיש ביכולתך האישית ויכולת העסק לעמוד בהם.
• סביבת השוק העולמי היא דינמית,תחרותית ומשתנה.
• יצרנים ומדינות נכנסים ויוצאים בתהליך, תקנות ממשלתיות, אירגוניות
  ותנודות מטבע בינ"ל משפיעים ומושפעים בתהליך והשינויים לעיתים מיידים.
  יש להיות תמיד "עם היד על הדופק".
• בתנאי סביבת השוק העולמי,בו נמצאת כיום ישראל,כמעט כל מוצר או שרות הוא
  בר יצוא ליעד כלשהו, אך בדרך כלל לא מחכים לך. יש להתאמץ על מנת לשווק לחו"ל.
• יש לישראל הסכמים בינ"ל ויחסי סחר  כמעט עם כל העולם.
• ממסד היצוא ותשתית היצוא במדינת ישראל קיימים ונמצאים על מנת לסייע לך, אך עליך לעשות את העבודה.
• תכנון שיווק בינ"ל-הוא תהליך חשוב ביותר, בצע אותו ביסודיות.
• הכנס לנושא ברצינות ולא על מנת לצאת ידי חובה –
  "קח קטלוג ודוגמא ואם תביא הזמנה, תקבל אחוזים" –
  במשפט כזה רחוק לא תגיע,  מקסימום לעסקת אקראי.
  כך לא בונים רשת שיווק וסוכנים בחו"ל.
• ארגונים רבים קשורים בתהליך היצוא, עליך להכיר אותם ולעבוד איתם ומולם.
  יצוא הוא תהליך מתמשך,ויש בו עליות וירידות.
  אל תתיאש באמצע הדרך, התחלת-המשך!
• השג מסקנות מכל הצלחה ו/או כשלון.
• תגובת לקוח או תגובת שוק,לעתים היא  מיידית ולעתים לאורך זמן.
• יצוא אינו רק משפר את מאזן התשלומים של   מדינת ישראל,אלא מצעיד אותך ואת עסקך קדימה ויביא לך היזון חוזר עם השוק העולמי ותנאי הסחר בהם נמצאת המדינה.
• יצואנים רבים במשק הישראלי עשו זאת לפניך,
  וכהוכחה,היקף היצוא ומספר היצואנים  במשק גדל כל שנה ובהתמדה.
• היקף היצוא הישראלי הוא כחצי אחוז מסה"כ הסחר העולמי,
  כך שיש למי למכור שווקים בלתי מוגבלים למוצרים ושירותים טובים ובמחיר תחרותי.
• השוק המקומי הוא קטן,ולעתים יציב – גוון את התפלגות יעדי סל המכירות שלך.
  יכולת לאסוף ,לנתח, "לחבר" ,ולהסיק מסקנות ממקורות מידע גלויים ומגוונים,היא מרכיב חשוב  בפעילות.

חשיבות של ביטוח ימי בסחר חוץ

התבשרנו היום 28.12.2022 על מספר מכולות  שנסחפו  לים  ליד אשקלון.

תקריות כאלו אינן  שכיחות-  אך  קורות מידי   פעם.

זה אחד הסיכונים הקיים בשינוע מיטענים בסחר   חוץ.

לכן

מומלץ ורצוי לבצע ביטוח מתאים של מיטענים.

בדרך   כלל מבצעים  את הביטוח

באמצעות חברות שילוח שיש  להן מחלקה   לכך או באמצעות

יועצי  ביטוח שהמומחיות  שלהם היא  ביטוח ימי/אוירי

חשיבות מידע שיווקי בתהליך פיתוח

• מיזמים  רבים   לא שמים  לב  לנושא  של מידע שיווקי בתהליך הפיתוח

  מבצעים  סריקת פטנטים

  רושמים  קנין רוחני

  תחום לימוד  השוק העולמי  בשלב הפיתוח לעיתים נזנח  והוא חשוב.

  שוק   וודאי  שוק עולמי הם  דינמיים,

  ומשתנים כל  הזמן/

  חשוב  ללמוד השוק  העולמי בשלב הפיתוח  ולקבל  היזון חוזר מהשוק.

  מה קיים-

  -נפשות פועלות

  -מדיה  ומדיה דיגטלית

  -תערוכות

  מוצרים מתחרים

  מוצרים משלימים

  חשוב  להיות  עם היד  על   הדופק  של מה קיים בעולם.

  ולעיתים קרובות בעקבות   מידע זה משנים

  מודל עסקי

  או  את  תהליך הפיתוח

תהליך השיווק הבינלאומי

• שיווק   בינלאומי הוא תהליך מתמשך, הדורש משאבים כספיים ואנושיים.
• שיווק    בינלאומי  אינו אקט של פגע וברח.
• התהליך הוא פעולה וולנטרית של עיסקך.
• אף אחד לא מכריח אותך לבצע יצוא.
• קבל החלטות בשיקול דעת מלא ולא רגעי.
• לא תקבל מדליה מאף אחד אם תבצע יצוא, ולא שלילה אם לא תבצע יצוא.
• סמוך רק על עצמך ואל תתלה ציפיות  במענקים ומתנות – אם יתקבלו, מה טוב,
  לא יתקבלו, המשך בלעדיהם, בקצב שלך.
• בדוק את עצמך, אירגונך, מפעלך, עיסקך, מוצריך
  והעובדים והחלט אם להכנס לנושא השיווק  הבינלאומי בשיטתיות וברצינות ולא כהרפתקה.
• יש בפעילות אלמנט של אי וודאות, אלמנט של "עשה ושגה". נסה לצמצם זאת בסיוע של מומחה בתחום.
• הגדר ציפיות,יעדים,עלויות ומשימות שיש ביכולתך האישית ויכולת העסק לעמוד בהם.
• סביבת השוק העולמי היא דינמית,תחרותית ומשתנה.
• יצרנים ומדינות נכנסים ויוצאים בתהליך, תקנות ממשלתיות, אירגוניות
  ותנודות מטבע בינ"ל משפיעים ומושפעים בתהליך והשינויים לעיתים מיידים.
  יש להיות תמיד "עם היד על הדופק".
• בתנאי סביבת השוק העולמי,בו נמצאת כיום ישראל,כמעט כל מוצר או שרות הוא
  בר יצוא ליעד כלשהו, אך בדרך כלל לא מחכים לך. יש להתאמץ על מנת לשווק לחו"ל.
• יש לישראל הסכמים בינ"ל ויחסי סחר  כמעט עם כל העולם.
• ממסד היצוא ותשתית היצוא במדינת ישראל קיימים ונמצאים על מנת לסייע לך, אך עליך לעשות את העבודה.
• תכנון שיווק בינ"ל-הוא תהליך חשוב ביותר, בצע אותו ביסודיות.
• הכנס לנושא ברצינות ולא על מנת לצאת ידי חובה –
  "קח קטלוג ודוגמא ואם תביא הזמנה, תקבל אחוזים" –
  במשפט כזה רחוק לא תגיע,  מקסימום לעסקת אקראי.
  כך לא בונים רשת שיווק וסוכנים בחו"ל.
• ארגונים רבים קשורים בתהליךzv  vn עליך להכיר אותם ולעבוד איתם ומולם.
  יצוא הוא תהליך מתמשך,ויש בו עליות וירידות.
  אל תתיאש באמצע הדרך, התחלת-המשך!
• השג מסקנות מכל הצלחה ו/או כשלון.
• תגובת לקוח או תגובת שוק,לעתים היא  מיידית ולעתים לאורך זמן.
• יצוא אינו רק משפר את מאזן התשלומים של   מדינת ישראל,אלא מצעיד אותך ואת עסקך קדימה ויביא לך היזון חוזר עם השוק העולמי ותנאי הסחר בהם נמצאת המדינה.
• יצואנים רבים במשק הישראלי עשו זאת לפניך,
  וכהוכחה,היקף היצוא ומספר היצואנים  במשק גדל כל שנה ובהתמדה.
• היקף היצוא הישראלי הוא כחצי אחוז מסה"כ הסחר העולמי,
  כך שיש למי למכור שווקים בלתי מוגבלים למוצרים ושירותים טובים ובמחיר תחרותי.
• השוק המקומי הוא קטן,ולעתים יציב – גוון את התפלגות יעדי סל המכירות שלך.
  יכולת לאסוף ,לנתח, "לחבר" ,ולהסיק מסקנות ממקורות מידע גלויים ומגוונים

Go Export © Go Global

B2B Import source and match

תהליך איתור מקורות אספקה  וספקים בחו"ל,

הוא מרכיב  חשוב  בכל  פעילות  עסקית

יש  להחליט על מדינת היעד –של הספק,

יש לבדוק את הספקים-

לזהות אותם,

לבדוק המוצר והתאמתו לצרכים  של היבואן  ועמידה בכללי  רגולציה  בינלאומית  אם נדרשת

בנוסף להתאמה  של המוצר יש לבדוק יכולת הספק לבצע

אספקה ושילוח בהתאם לנדרש ולהיות אחראי  למוצר וביצועיו.

ספק  טוב,דומה  לעובד טוב.