המודל העסקי של JUST IN TIME פותח בעקבות התפתחות הגלובליזציה בעולם. כלומר לא כל מדינה צריכה לייצר הכל ואת מה שחסר לה היא תייבא מידית ממקורות אחרים לאחרונה נשמעים קולות שיש לבדוק מודל זה ולהתאים למציאות. בעת הקורונה חסרו מוצרים רבים בעולם היות ויצרנים נסגרו או צימצמו יצור וזה יצר מחסור מסוים.
מאבקי הסחר בין סין לארה"ב- יתכן ויגרמו לשינויים בהיקף היצור בסין וזליגת יצור ליעדים אחרים.
מלחמת רוסיה -אוקראינה- גרמה גם היא לשיבושים בסחר העולמי.
המלחמה הנוכחית בינננו לבין חמס בעזה והמתיחות בצפון- גרמו לשיבושים בתובלה בינלאומית לישראל ומישראל.
יש לדעתי להתארגן בכמה מישורים,
לבדוק חזרה ליצור מקומי של מוצרים שמרבית או כל היצור עבר לחול.
יבואנים- להגדיל מלאי ולאתר מקורות אספקה נוספים.
יצואנים- להגדיל מלאי של מוצרים ליצוא על מנת לתת מענה לפניות של לקוחות בחול שלא יפגעו מהקורה כאן.
זה בטוי מוכר בשיווק.
כחלק מהפעילות השיווקית יש לבצע פעילות בשטח
ליזום פגישות
לספק מידע
לשלוח דוגמאות
לקיים פגישות
בסחר בינלאומי הייתי קורא לזה
go global and sell
המצב הנוכחי מחייב התייחסות של יצואנים ויבואנים
לענות לפניות של לקוחות מחול להסביר המצב
לציין אופי הפעילות העכשווית
ליידע לקוחות על מועדי אספקה-האם בזמן או יתכן ויהיו עיכובים
לקוח שלא פנה- ליזום פניה אליו
להסביר הספקים המצב
להקטין או להגדיל הזמנות לרגל המצב
להרגיע ספקים- שההזמנה תשולם
לצייין שיתכן ויש עיכובים בשילוח ימי או אוירי ולהתארגן בהתאם
מומלץ להמנע מויכוחים פוליטיים
תמיד יש מצב שלקוחות ינתקו מגע א ספקים לא ירצו למכור
טוב תמיד לבדוק אלטרנטיבות
בהצלחה
שיווק הוא תהליך אקטיבי ומחייב פעילות שוטפת.
דווקא בתקופה כזו חשוב להיות פעיל למי שיכול ומידת האפשר
המשק משותק חלקית אבל לא לגמרי.
לכן חשוב ביותר
להיות בתנועה להפגין נוכחות היכן שאפשר פיזית ודיגיטלית
TO BE IN THE MARKET
זו מציאות ולא רק סיסמא
בהצלחה
יבואן- איתור וקשר עם מקורות אספקה נוספים
נותן שרותים.לא כל שרות הוא בר יצוא לחו"ל ולא כל נותו שרותים מתאים או יש לו יכולת לעבוד מול חו"ל
בכל מקרה כדאי לחשוב בכיוון ולהתארגן- לבדיקה או לפעילות.אלו תהליכים האורכים זמן ומי שמתמיד יגיע ליעד
בהצלחה
ניטע על ידי מורי מנור.יערן מוסמך ונשיא לשעבר של מועדון רוטרי רעננה.בית פישר קלאוזנר 5 רעננה
מוזמנים לשמוע הרצאה שלי במסגרת מפגש שנושאו: עקרונות סחר חוץ – 21.6.2023, במסגרת נטוורקינג אפקטיבי ברשת
השוק העולמי הוא יותר מורכב מאשר
שוק מקומי שבמחשבה ראשונה חושבים-
על שוק מחנה יהודה או שוק הכרמל.
אלו שווקים מקומיים וקמעונאים בלבד.
בחשיבה גלובלית יש לחשוב:
ארצות יעד
מוצרים קיימים
מוצרים מתחרים
מוצרים משלימים
נפשות פועלות שוק:
יבואנים
סוכנים
מפיצים
OEM
ומרכיבי שוק נוספים
שוק מוסדי ופלחי שוק שונים שלו
שוק קמעונאי ופלחי שוק שונים שלו
רגולציה בינלאומית ורגולציה מקומית בארצות היעד.