מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

תהליך איתור מקורות אספקה  וספקים בחו"ל,

הוא מרכיב  חשוב  בכל  פעילות  עסקית

יש  להחליט על מדינת היעד –של הספק,

יש לבדוק את הספקים-

לזהות אותם,

לבדוק המוצר והתאמתו לצרכים  של היבואן  ועמידה בכללי  רגולציה  בינלאומית  אם נדרשת

בנוסף להתאמה  של המוצר יש לבדוק יכולת הספק לבצע

אספקה ושילוח בהתאם לנדרש ולהיות אחראי  למוצר וביצועיו.

ספק  טוב,דומה  לעובד טוב.

כניסה  לפעילות בחול

מחייבת הערכות וחשיבה  של  העסק או המיזם

יש שוני בין  פעילות בשוק  המקומי לבין  פעילות גלובלית

ברומא –חשוב כרומאי

כלומר

למד את כללי הסחר  העולמי

הכר  את הנפשות הפועלות

יש מכנה  משותף בפעילות אך יש  גם שוני  וגיוון.

הכר  את המנטליות של הצד השני בחו"ל

הוא לא אויב, הוא שותף שלך בפעילות

יש  להערך  לפעילות בחו"ל ולהיות מודעים   וגם לשלם מחירים בהתאם.

  • שיווק  בינלאומי הוא תהליך מתמשך, הדורש משאבים כספיים ואנושיים.
  • יצוא אינו אקט של פגע וברח.

       יבוא  ואיתור  ספקים-SOURCING- הם מרכיב  חשוב

  • תהליך השיווק   הבינלאומי הוא פעולה וולנטרית של עיסקך.
  • אף אחד לא מכריח אותך לבצע יצוא.
  • קבל החלטות בשיקול דעת מלא ולא רגעי.
  • לא תקבל מדליה מאף אחד אם תבצע יצוא, ולא שלילה אם לא תבצע יצוא.
  • סמוך רק על עצמך ואל תתלה ציפיות  במענקים ומתנות – אם יתקבלו, מה טוב,
    לא יתקבלו, המשך בלעדיהם, בקצב שלך.
  • בדוק את עצמך, אירגונך, מפעלך, עיסקך, מוצריך
    והעובדים והחלט אם להכנס לנושא הייצוא בשיטתיות וברצינות ולא כהרפתקה.
  • יש בפעילות השיווק  הבינלאומי אלמנט של אי וודאות, אלמנט של "עשה ושגה". ניסוי    ותהיה,נסה לצמצם זאת בסיוע של מומחה בתחום.
  • הגדר ציפיות,יעדים,עלויות ומשימות שיש ביכולתך האישית ויכולת העסק לעמוד בהם.
  • סביבת השוק העולמי היא דינמית,תחרותית ומשתנה.
  • יצרנים ומדינות נכנסים ויוצאים בתהליך, תקנות ממשלתיות, אירגוניות
    ותנודות מטבע בינ"ל משפיעים ומושפעים בתהליך והשינויים לעיתים מיידים.
    יש להיות תמיד "עם היד על הדופק".
  • בתנאי סביבת השוק העולמי,בו נמצאת כיום ישראל,כמעט כל מוצר או שרות הוא
    בר יצוא ליעד כלשהו, אך בדרך כלל לא מחכים לך. יש להתאמץ על מנת לשווק לחו"ל.
  • יש לישראל הסכמים בינ"ל ויחסי סחר  כמעט עם כל העולם.
  • ממסד היצוא ותשתית היצוא במדינת ישראל קיימים ונמצאים על מנת לסייע לך, אך עליך לעשות את העבודה.
  • תכנון שיווק בינ"ל-הוא תהליך חשוב ביותר, בצע אותו ביסודיות.
  • הכנס לנושא ברצינות ולא על מנת לצאת ידי חובה –
    "קח קטלוג ודוגמא ואם תביא הזמנה, תקבל אחוזים" –
    במשפט כזה רחוק לא תגיע,  מקסימום לעסקת אקראי.
    כך לא בונים רשת שיווק וסוכנים בחו"ל.
  • ארגונים רבים קשורים בתהליך היצוא, עליך להכיר אותם ולעבוד איתם ומולם.
    יצוא הוא תהליך מתמשך,ויש בו עליות וירידות.
    אל תתיאש באמצע הדרך, התחלת-המשך!
  • השג מסקנות מכל הצלחה ו/או כשלון.
  • תגובת לקוח או תגובת שוק,לעתים היא  מיידית ולעתים לאורך זמן.
  • יצוא אינו רק משפר את מאזן התשלומים של   מדינת ישראל,אלא מצעיד אותך ואת עסקך קדימה ויביא לך היזון חוזר עם השוק העולמי ותנאי הסחר בהם נמצאת המדינה.
  • יצואנים רבים במשק הישראלי עשו זאת לפניך,
    וכהוכחה,היקף היצוא ומספר היצואנים  במשק גדל כל שנה ובהתמדה.
  • היקף היצוא הישראלי הוא כחצי אחוז מסה"כ הסחר העולמי,
    כך שיש למי למכור שווקים בלתי מוגבלים למוצרים ושירותים טובים ובמחיר תחרותי.
  • השוק המקומי הוא קטן,ולעתים יציב – גוון את התפלגות יעדי סל המכירות שלך.
    יכולת לאסוף ,לנתח, "לחבר" ,ולהסיק מסקנות ממקורות מידע גלויים ומגוונים,היא מרכיב חשוב  בפעילות.

Go Export © Go Global

יזמות-חדשנות- מידע

אלו הם  נושאים שלובים

ומהווים  מרכיב חשוב  בפעילות עסקית

יש  לראות אותם כמכלול אחד

מרכיב חשוב בתהליך  של  שיווק ובעיקר  בשיווק  בינלאומי

הוא מרכיב  האיתור

איתור מידע ומקורות מידע

איתור ספקים

איתור  ערוצי  שיווק

איתור שת"פ

איתור  נפשות פעילות

מרכיבים אלו קיימים הן  בשוק מקומי והן  בשוק בינלאומי

נושאים  אלו הם חלק מסל המוצרים שלי

חיפוש מידע שיווקי,

דומה במקצת לתהליך של

בדיקות רפואיות.

מבצעים בדיקה- שוללים ואו  מבצעים  עוד בדיקה

או שמסיימים.

בתהליך של חיפש מידע שיווק –יש להתמיד,

ולחפש ולאתר-  ומה שלא נמצא  במקור אחד יתכן וימצא  במקור  אחר

בדרך כלל חברה נכנסת לפעילות בחו"ל לאחר פעילות בתהליך מובנה של

DESK JOB

לימוד  השוק

הכנת תוכנית עסקית

הכנת תוכנית שיווקית

מודיעין  עסקי ותחרותי

לאחר שמתחילים לפעול  בעולם  הגלובלי מגלים  שיש  דברים שלא  כתובים  במידע  שנאסף ונלמד,

ויש להיות  ערנים וגמישים בחשיבה  ובפעילות.

סחר בינלאומי מתנהל בין  יצואנים ויבואנים  ביותר ממאתיים ארצות ויעדים  בעולם

בדרך  כלל הסחר מתנהל   בהתכתבות  וכיום גם ב   ZOOM.

יש להכיר את כללי הסחר העולמי

להכיר את כללי  INCOTERMS

לבדוק  את המוכר- אתר בלבד לא  מבטיח  יושר  או חוזק  פיננסי  או  קיום העסק- יש מתחזים

לבדוק ולהכיר  את ארץ היעד-  אם  כיצואן או  כיבואן.

יש  כיום  כלים  בינלאומיים וגלויים שניתן לבדוק   מוכר  או ספק ורצוי להעזר  בהם

מספק לא מוכר או חדש- קונים דוגמא ולא כמות   ראשונית גדולה.

תמונה  ואתר –אינם מבטיחים איכות וביצועים.

וינגייט,היה קצין  בריטי  שהגיע לארץ   ב  1936 והדריך את כוחות  ה"הגנה"כיצד לעבור מהגנה להתקפה.

כל פעילות של חדירה  לשווקי  חו"ל מחייבת  פעילות התקפית  ואגרסיבית.

יש ליזום

יש לדעת כיצד לפעול

לא להיות  סטטי/פסיבי

כאשר מזמינים   מטען  כלשהוא  מספק  בחו"ל

יש להערך בהתאם;

לקבל  פרופורמה מספק- לעבור על  כל הסעיפים;

-פרטי  המוצר

-מחיר

– תנאי המכר  בהתאם ל  INCOTERMS

-לסכם תנאי תשלום

-ארץ מקור  המוצר וארץ היצור

-רגולציה ותקינה בינלאומית- אם  חייבת.

-מועד  אספקה

-צורת האריזה

-שיטת ואמצעי  השילוח

-לתת  הוראות משלוח  מדויקות

-לקבל  מיפרט המוצר

-תנאי  אחריות.

-לסכם העיסקה בהתאם לאופי המוצר

תהליך  דומה  אך בכיוון ההפוך קורה- כאשר מיצאים לחו"ל

הקפדה על  אלמנטים אלו –מונעות  טעויות,  אי הבנות ונזקים בתהליך.

העמוד הבא »