מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

אפקט הקורונה גרם עסקים רבים להיסגר.
לכן יש להיזהר בעת מו"מ.

עם ספקים:
לוודא שהם פעילים.
יש ספקים שניסגרו ולאחר זמן חוזרים לפעילות.
יש ספקים שניסגרו ולכן אין מה לצפות, אך לוודא שלא להוציא הזמנות חדשות.
לא להתחייב להזמנות ואם כן- ללא מקדמה.
להשתדל לקבל את מה שכבר שולם.
יש ספקים שיודיעו- אנו סגורים ומקווים לחדש הקשר בהקדם.
בעיסקות גדולות לבדוק ביטוח.

עם לקוחות:
אם זו מכירה באון ליין- הכסף עובד בעת ההזמנה ואין בעיה.
אם זו עבודה מול מפיצים ויבואנים .כדאי לנסות לעבוד בתנאי
מקדמה ואחר כך-
CAD
או מיכתב אשראי
כסוי בבטוח סיכוני סחר חוץ רצוי ביותר.

ככלל

להיות ערנים וזהירים

1

בדוק   ספק:

בעת איתור ספק בחו"ל,

אין  זה מספיק   להתרשם   מהאתר שלו

או  מהמלצות באתר.

חשוב  בעיקר    ברכישות     בתחום של  B2B

כאשר   היקף העיסקה   הוא  גדול.

בבדיקה  ניתן  לגלות  האם  אכן   העסק  קיים, מחזור  הפעילות  בעלי מניות

ומידע  נוסף-כגון מתי  נוסד .

CREDIT RATING

המידע  חשוב  לא  רק  ברמת  החברה  אלא   גם  בהתאם לארץ מקור  הספק

ןזאת  כחלק  מתהליך "בישול "עיסקת היבוא.

ועוד

 

2

בדוק   ערוץ שיווק

לאחר  איתור   ערוץ שיווק  בחול

אין   להסתפק  מהתרשמות   מאתר  הערוץ.

וזאת בעיקר   בעיסקות  של  B2B

חשוב   לבדוק  ולדעת מול  מי  עובדים

היקף הפעילות

בעלי המניות

CREDIT   RATING

מיקום    הערוץ-הלקוח

בעיסקות  אלו  עובר   כסף רב וכן   תנאי   אשראי  הנהוגים    בסחב"ל ולכן  הבדיקה  חשובה.

בשנים האחרונות  תחום  ה

E  COMMERCE

התפתח ביותר

במוצרים מסוימים  ,נתח  השוק    הוא  כ  20  אחוז.

יחד עם זאת יש יזמים ועסקים  שהתחילו  בשיווק  ב

E COMMERCE

ולאחר גידול  בפעילות  גילו  כי  יש  גם שוק  מסורתי  של

B2B

שכדאי    לפתח.

כאן  כללי השוק  והסחר  הבינלאומי  .קצת שונים.

ויש  להשקיע חשיבה ומאמץ שונים  בפיתוח  שווקים  אלו.

10/2020

אני  מעלה   כאן  מספר   נקודות למחשבה לאור  ניסיוני   בתחום  ואין זה  בהכרח   פתרון  לכולם.

 

-איתור לא מדויק  של ספק  והיכולות  שלו ושל  המוצר.

-אי   בדיקה של הספק   ומידע עליו.

-מידע  לא  נכון  או מדויק על   הרגולציה  ביבוא לארץ.

-איתור   ספק  בארצות   יעד   בעיותיות וההשלכות   על כך  בהמשך.

-חוסר  התחשבות  בשיקולים   לוגיסטיים.  לוגיסטיקה  בסחר  בינלאומי  היא  לעיתים    בין  20   ל  30  אחוז  ממחיר  המוצר.

–  העדר  השוואה    לספקים  אחרים  בהיבט  של מוצר-  ביצועים-יכולת הספק   ומיקום  פיזי  שלו.

-אי  הכרות  של  השוק  המקומי.

-קשר לא רציף ו או לא אמין עם ספק.

 

9/2020

 

אני  מעלה   כאן  מספר   נקודות למחשבה לאור  ניסיוני   בתחום  ואין זה  בהכרח   פתרון  לכולם.

 

-פעילות של  חדירה  לשווקי   חו"ל היא  תהליך מתמשך ולא אלמנט  של   פגע וברח.

-בדרך כלל  העולם לא מחכה לך- למעט  מספר קטן  של מיזמים ויש להערך  בהתאם.

-זה מרוץ מכשולים  ארוך  טווח.

-אין  להתיאש.

-לימוד שוק עולמי הוא  תהליך שיטתי והיום  ניתן  לבצע  זאת  גם מפעילות של DESK   JOB.

-יש להכיר  היטב  את שיטות   הסחר  העולמי  ותנאי  תשלום.

-ברומא  תתנהג   כרומאי.

-יש  לאתר  מספר  ארצות יעד     ולהתמקד בפעילות מולן,אך להשאיר  על אש  קטנה  יעדים  אחרים-  יש  הפתעות  בעולם.

-יש להכיר  את  כל  מקורות  המידע  ופלטפורמות שיווקיות בינלאומיות ו"להיות שם".

-מידע לא עדכני  או העדר מידע  על  ערוץ שיווק   שאותר ויכולות שלו ומיצובו  בשוק  היעד  בו  הוא   פועל.

– התמדה.

8/2020

 

אני  מעלה   כאן  מספר   נקודות למחשבה לאור  ניסיוני   בתחום  ואין זה  בהכרח   פתרון  לכולם

 

  •  אי זיהוי   שוק  היעד  בשלב    הפיתוח.
  • אי  זיהוי  הנפשות  הפועלות- ומוצרים מתחרים  ו  או  משלימים.
  • אי  הכרה  של  כל מקורות המידע  הקיימים בתחום.
  • חוסר    בזרימת מידע  שוטפת מהשוק  במהלך הפיתוח.
  • העדר  משוב  מהשוק  העולמי ומידע  עדכני.
  • כניסה   לתהליך לימוד  השוק  העולמי  באופן יסודי  בשלבים  מתקדמים של  פיתוח או  עם גמר הפיתוח ואז  קורה מצב שהסתיים  הפיתוח  אבל  אין  מידע  ויכולת לחדור     בהקדם  לשוק העולמי.
  • לימוד  יסודי  של שוק  עולמי  הוא  חלק מתהליך פיתוח  מוצר ויש  להתחיל  בכך לא לקראת  סיום הפיתוח.

7/2020

במאמר  זה  אפרק את  התהליך למרכיביו

גיבוש המודל  העסקי

מודיעין  עסקי

זיהוי  השוק  העולמי

הערכת  גודל  השוק העולמי

נפשות  פועלות- מוצרים  דומים- מתחרים-משלימים

מגמות  בשוק

פילוח  שוק  בינלאומי  בהיבט  של  מוצר  וחתך גיאורגרפי

יצור  ושיווק

תוכנית  שיווק  אופרטיבית

תהליכים  אלו  משולבים זה    בזה. בחברה  גדולה  יש   מספר  בעלי  תפקידים שכל אחד עושה  קטע  מהדרך

בעסק קטן  ובינוני    בדרך כלל בעל העסק שהוא  גם המנכ"ל עושה  זאת  או  נעזר בגורם  חיצוני.

6/2020

איסטרטגיה   זו   חשובה  ונכונה  בכל    פעילות  שיווקית גלובלית.

אך  חשובה  עוד יותר  בתקופה  הנוכחית  של  משבר  הקורונה.

על מנת  לשרוד  ולהמשיך לפעול  יש   להיות  נוכח  בשוק.

בתקופה  זו חשוב  לפעול  דיגיטלית  בכל הערוצים  האפשריים.

היות;

אין  נסיעות שיווק

אין  תערוכות

אין  פגישות פיזיות

לכן  יש להתמיד

גם  אם  עובדים  מהבית,היות וקרוב  לודאי חלק  מהלקוחות נימצאים  באותו מצב

זו   הפלטפורמה  הגדולה  בעולם  לשיווק  מוצרים של  אמנות  .חפצי  חן, מתנות ומוצרי  צריכה  מגוונים

יש לשים  לב   לשני  סגמנטים  של פעילות

1

ETSY

פעילות  של    C2B

מכירה ללקוחות    בודדים  וכמויות  קטנות

זה  הבסיס  לפעילות  של ETSY

המשלוחים   מבוצעים  בדרך  כלל  באמצעות  קוריר או   שרותי דואר  לחו"ל.

2

ETSY

פעילות של   B2B

לעיתים  החשיפה  באתר   ETSY מביאה להזמנות מגופים  מסחריים ואחרים  גדולים

והם  מדברים  על  הזמנת  כמויות

בנסיבות  אלו  כללי הסחר  משתנים

הן  תנאי  התשלום

מועדי  אספקה

שיטת  השילוח- הובלה  אוירית  או  בכמות גדולה גם  הובלה  ימית

הזמנות חוזרות

הסכמי  שיווק

זה   בסה"כ מצב  בריא האומר-  יש  ביקוש  למוצר בעולם

בהצלחה

5/2020

העולם  יוצא עכשיו לאט

מוכה  וחבול  ממשבר הקורונה

יש  לבצע מספר  פעילויות בשוטף

יצואנים-  לשמור  קשר  עם לקוחות- להבטיח מועדי  אספקה,לוודא מצבם  ולהסדיר  תשלומים שיתכן שהם בפיגור.

להמשיך  בפעילות של קידום-   מ DESK JOB   היות ויהיו  פחות  טיסות  לחו"ל ומחו"ל, וכן  פחות תערוכות.

לנצל מדיות  דיגיטליות.

יבואנים

לוודא  שספקים שולחים   מה שהוזמן, להסדיר תשלומים  אליהם,לוודא  שהם שרדו.

לאתר  ספקים נוספים ולנסות ולגוון מקורות אספקה. בעיקר   לא  רק סין

נותני  שרותים- לעבוד  יותר   בדיגיטל.בסין  שנת  העכבר-   בעולם המערבי- שנת  הזום.

לוגיסטיקה- יהיו  שינויים  בלוחות  זמנים  ותדירויות ויש להיות עם  היד  על הדופק.

כללי

יש  ענפים  שיפגעו  קשה  בטווח  הקצר  ויתאוששו  בטווח  הבינוני  הארוך.

יש  גם  הזדמנויות לפיתוח מוצרים  ושרותים חדשים-הן כמפתחים או  כספקים למפתחים אלו.

יהיו גם  תקציבים ממשלתיים במרבית המדינות  שיזרימו  כסף לכלכלות.

העמוד הבא »