מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

9/2019

בעבר  מקור  המידע העסקי  והשיווקי היתה עיתונות  מקצועית   כמעט בכל  תחום.

הופעת האינטרנט  צימצמה  מקור  זה-  אך לא לחלוטין.

עיתונות מקצועית  קיימת  כמעט בכל תחום  ומהווה  מקור מידע חשוב  למתרחש  בענף  מסוים.

לעיתונים יש  רשימות תפוצה שניתן לרכוש.

יש בלוגים  למנויים  בלבד.

זה  עוד  כלי  למידע  וחשיפה.

אין להזניח מקור  זה.

7/2019

זיהוי השוק הוא מרכיב חשוב  בתהליך  השיווק.

הן בשיווק  מקומי  והן  בשיווק בינלאומי.

להלן מספר  מרכיבים:

-רמת המוצר-   לאיזו  קבוצה הוא  משויך.

-הנפשות הפועלות בתחום.

-ערוצי שיווק-     זיהוי  ערוצי  השיווק.

-רגולציה-   באיזו  רגולציה  -אם בכלל חייב  המוצר.

-האם המוצר  הוא-

B2B

או

B2C

או משולב.

-ארצות יעד.

-מרכיב הלוגיסטיקה    בתהליך השיווק.

-קנין  רוחני

בדרך כלל לכל מוצר יש מאפינים  נוספים  שיש להכיר.

מסמך חשוב  בתהליך  השיווקי-לוגיסטי.

המסמך  משלב  את רצונות  הצדדים  בעיסקה  ואת  כללי  ה

INCOTERMS.

חשוב לבצוע העיסקה והמשלוח.

מאפשר  הבנה בין הצדדים לעיסקה:

מוכר

קונה

משלח

וגורמים נוספים   בתהליך  העיסקה.

מונע   אי הבנות  ועיכובים.

5/2019

העולם  פתוח וגלובלי ונמצא בהליכי  שינוי  מתמידים.

יש  כללים בינלאומיים מוכרים וצריך להכיר ולעבוד בהתאם.

מתוספים ערוצי שיווק  חדשים.

אמצעי  התובלה משתנים.

שיטות  התשלום   משתנות  ומשתפרות.

 

יש   להכיר ולדעת כיצד  להתמודד  ולעבוד   בהתאם  לכללים  ותהליכים  אלו

יש    להתעדכן  ולהיות  עם  היד על  הדופק   כל  הזמן

4/2019

 

בתהליך  הפעילות  מול  חו"ל

יש  לעיתים    לבצע פעילות של טלמרקטינג.

 

ביצוא  מהארץ;

לעיתים  רבות  פניות במייל  לא  נענות.

במידה ולא  מקבלים תשובה   תוך מספר  ימים.

לכן  כדאי לנסות להתקשר ולברר מי האדם שאחראי על

יבוא    לחברה.

יתכן וזה מנכ"ל או מנהל  יבוא או מנהל  רכש או   גורם   הנדסי  או  אחר  בחברה.

יש  להתארגן  בהתאם   ולהתקשר   מטלפון   קווי או נייד.

לשבת נינוח  וללא  רעשי  רקע.

בשיחה  מטלפון  נייד  , לעיתים    הגורם  מקבל  השיחה     יענה  במסרון  עם  הפרטים של  איש  הקשר.

רצוי  להתקשר  בשעות  עבודה  מקובלות-לא על  הבוקר  ולא בסוף  היום וכן לא  ביום שני שהוא   תחילת שבוע  העבודה  או  יום  שישי- סוף השבוע.

 

 

ביבוא לארץ

 

עקב  הצפה של פניות מחו"ל-    פניות   אובדות  או  ניכנסות  לספאם  או  נחסמות ולעיתים  עקב  עומס     בגורם  המקבל  לא  נענות.

לכן

מומלץ לבצע אותו תהליך כמו ביצוא-  רק  נושא  השיחה משתנה, כמובן.

 

לסיכום

לא תמיד קל  למכור- לייצא

לא תמיד קל לקנות- לייבא

 

ויש להיות מודעים  ולהערך  בהתאם.

3/2019

 

INCOTERMS

אנו נוהגים  להשתמש במערכת כללים זו

בתהליך הסחר  הבינלאומי

 

כללים אלו מקובלים  בעולם

יחד עם  זאת יש  לשים  לב לעיתים שהצד השני

מפרש אותם קצת אחרת

ברוסיה  ובמדינות הבלטיות ספקים נוהגים לתת הצעת מחיר

ולנקוב  בשם  טרמינל בנמל  הטעינה

המשמעות  היא  שהיבואן לא בטוח בעלויות  בנמל  המוצא

יש לשים לב  לכך  ולוודא  ולדרוש  מחיר

FOB

ושם  הנמל בהתאם לכללי   אינקוטרמס

 

כמו  כן רבים עדיין משתמשים בביטוי

CIF

שאינו   למעשה  אינו  מוכר  רשמית   בכללים הנוכחיים  שהם משנת 2010

בשנים האחרונות מתפתחת תופעה בשוק העבודה בארץ

עובדים ועובדות בגיל 45 + לא מתקבלים לעבודה

בעלי כישורים בגילים אלו, נפלטים מהשוק ונאלצים לעסוק בתחומים שלא עסקו בעבר
ולעיתים בפעילות שולית- רק לשרוד ולהתקיים.
התופעה מחריפה בגילים מתקדמים יותר:
גימלאים וגימלאיות בגילים 62 ו 65 בהתאמה לא מתקבלים לעבודה.
יש כאן אובדן למשק- פחות בעלי ניסיון וכישורים העוסקים בתחום הניסיון שלהם.
זה גורם להרס משפחות, ולאכילת חסכונות שתוכננו לגילים מתקדמים יותר.
במשק הנמצא כמעט בתעסוקה מלאה-חבל שלא לנצל משאב זה.
הביטוי- 60 הוא 40 החדש . או 70 הוא ה 50 החדש, הוא נכון מבחינה רפואית אך החברה ושוק העבודה עדיין לא הפנימו זאת.
התארכות תוחלת החיים מחייבת הערכות של המשק על מנת לאפשר לאנשים אלו-
-קליטה בשוק העבודה
-השמה
-הסבה מקצועית
-קבלת עובד מבוגר בחיוב ולא לדחות
לעובדים אלו יש גם אפשרות להקים עסק עצמאי-עם כל היתרונות, החסרונות והסיכונים,
אבל לא כל אחד בנוי ומתאים להיות עצמאי.
על הממשלה לסייע ולבנות מסגרות מתאימות למי שמעונין,
להשמה הדרכה ליווי וסיוע כספי.
יש לאפשר לעובד לעבוד כל עוד הוא רוצה ומסוגל
זו המגמה כיום גם בעולם המערבי

כחלק מפעילותי אני מלווה יזמים בגילים אלו וכן בגילאים אחרים

 

פורסם באתר מדור לדור: בשנים האחרונות מתפתחת תופעה בשוק העבודה בארץ

קישור לאתר פלא – עסקים מפה לאוזן

1/2019

BY PASS ONE LEVEL OF DISTRIBUTION

מרכיב חשוב בתהליך היצוא ןפיתוח שווקים בחו"ל
הוא זיהוי השוק ואיתור ערוצי שיווק.

קיימת ההבחנה המסורתית :
יבואן
מפיץ
סיטונאי
קמעונאי
וזאת בעיקר ב
B2C
ככל שיעד היצוא הוא במדינה מפותחת עסקית
ההבחנות יותר מדויקות.

כל מרכיב בתהליך רוצה להרויח מהפעילות שלו.
כיצואן המתמודד בשווקי חו"ל לעתים שרשרת זו מייקרת המוצר ללקוח הסופי
ןלכן לא ניתן לייצא.
בכל ענף- מוצר קיימת חלוקה זו אך לעיתים תוך כדי דילוג על מרכיב אחד או שניים,
זיהוי הפעילות בשווקי היעד ואיך השוק פועל הוא חשוב ביותר ליכולת לייצא ליעד.

ההבחנות האלו קיימות הן במוצרי צריכה והן במוצרי תעשיה
לעיתים=בארצות יעד מסוימות אחד המרכיבים הוא חזק ודומיננטי ולא ניתן לדלג עליו.
תחום המכירות המקוונות המתפתח היום בעולם הוא שכלול של התהליך

12/2018
הביטוי נשמע מענין ואטרקטיבי
הזדמנויות עסקיות אינן צומחות כמו פטריות אחרי הגשם
כל תהליך השיווק מחייב;

-התמדה
-לימוד השוק
-השקעה של משאבים- זמן ופעילות שיווקית מגוונת
-נוכחות פיזית בשוק
-לימוד מתחרים
-לימוד מוצרים משלימים
-התאמת המוצר/שרות לתנאי השוק
-שוק נמצא בתנועה ואינו סטטי אלא דינמי
-נוכחות במדיה מסורתית ודיגיטלית
-פעילות של פגע או ברח לא תמיד עוזרת

11/2018

 

יזמים  מתחילים  לעיתים רושמים  פטנט  כאשר   במקביל לסריקת פטנטים

הם  לא   ביצעו  בדיקת  שוק  מתאימה

מה  קיים בשוק

איך  השוק  מתנהל

ערוצי השיווק

יכולת היזם להתמודד  עם  רישום  פטנט  ותהליכים לאחר  מכן-  הגנה וכו

באלו מדינות לרשום הפטנט

יש   גם  לחשוב מה  יקרה  אם לא ימצא  משקיע  או  ליזם אין  יכולת להמשיך במיזם

ליצור

לשיווק

לעיתים יש  לבדוק  חלופות  אחרות של  קנין  רוחני

 

אלו הם רק חלק ממכלול השיקולים  שעל היזם להחליט

העמוד הבא »