מרדכי (מורי) מנור
ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU
מה הקשר בין צ'רלס אורד וינגייט ויצוא?
וינגייט,היה קצין בריטי שהגיע לארץ ב 1936 והדריך את כוחות ה"הגנה"כיצד לעבור מהגנה להתקפה.
כל פעילות של חדירה לשווקי חו"ל מחייבת פעילות התקפית ואגרסיבית.
יש ליזום
יש לדעת כיצד לפעול
לא להיות סטטי/פסיבי
נוהל הזמנה מספק בחו"ל
כאשר מזמינים מטען כלשהוא מספק בחו"ל
יש להערך בהתאם;
לקבל פרופורמה מספק- לעבור על כל הסעיפים;
-פרטי המוצר
-מחיר
– תנאי המכר בהתאם ל INCOTERMS
-לסכם תנאי תשלום
-ארץ מקור המוצר וארץ היצור
-רגולציה ותקינה בינלאומית- אם חייבת.
-מועד אספקה
-צורת האריזה
-שיטת ואמצעי השילוח
-לתת הוראות משלוח מדויקות
-לקבל מיפרט המוצר
-תנאי אחריות.
-לסכם העיסקה בהתאם לאופי המוצר
תהליך דומה אך בכיוון ההפוך קורה- כאשר מיצאים לחו"ל
הקפדה על אלמנטים אלו –מונעות טעויות, אי הבנות ונזקים בתהליך.
טרנספורמציה גלובלית
העולם הוא פתוח היום.
השוק הגלובלי- פעיל ומתפתח.
כל חברה או מיזם הנכנס לתחום חייב ללמוד ולהכיר הכללים ולהיות עם היד על הדופק- כי יש שינויים לעיתים כל יום.
יש לחשוב גלובלית- חשיבה שונה מחשיבה של שוק מקומי.
שיווק גלובלי- פעילות בתנאי אי ודאות
תהליך של שיווק גלובלי הוא מורכב מהרבה רכיבים שביחד נותנים את ארז הכלים לפעילות.
יש כ 200 ארצות יעד בעולם.
כ 20-30 הן היעדים העיקריים.
העולם נמצא בתנועה מתמדת ויש לשים את היד על הדופק.
וזה תהליך שהתחזק בגלל הקורונה- אבל היה גם קודם.
גורמים משפיעים:
שינויי רגולציה ביעד.
תנודות מטבע.
כניסת יצרנים חדשים או יציאה של יצרנים קיימיים.
שינויים בהרגלי צריכה.
"חינוך" לקוחות למוצר חדש.
מצב פוליטי בארץ יעד.
שביתות ביעדים.או שדות תעופה.
שביתות בנמלים.
זמינות של אמצעי הובלה והובלה חליפית שהיא בדרך כלל יקרה יותר.
תנודות אקלים.
על כל מי שעוסק בשיווק גלובלי להיות ער למרכיבים אלו
כל הזמנה שבעקבותיה משלוח היא עיסקה
השינויים המהירים והתכופים הקיימים כיום מחייבים לחשוב במונחים אלו.
יש לבדוק כל הזמנה/משלוח על כל המרכיבים גם אם יש חוזה או הסכם תקופתי.
חופשת קיץ/סוף שנה
באירופה בדרך כלל בחודשים יולי ואוגוסט עסקים רבים יוצאים לחופש של שבוע או שבועיים וסוגרים העסק. בצרפת התחום ממוסד ויש ביטוי VACANCE תופעה דומה קיימת בכל העולם המערבי בתקופת בחצי השני של חודש דצמבר כאשר העולם המערבי והנוצרי חוגג את חג המולד-כריסטמס ולאחר מכן את השנה האזרחית החדשה. יש להיות מודעים לתופעה ואם יש משלוחים מספקים היוצאים לחופש לבקש מהם גם את פרטי המשלח שלהם על מנת להבטיח שליטה בתהליך השילוח הבינלאומי תופעה דומה קיימת בסין אם ראש השנה הסיני- שהיות ובסין הם לפי שנת ירח- תתאריך משתנה כל שנה ובתקופה זו מרבית העסקים סגורים וגם פעילות השילוח נעצרת בחלקה
גיוון מקורות אספקה
העולם הגלובלי התרגל עד לקורונה לעבוד במודל של
JUST IN TIME
משבר הקורונה-
הפסקת יצור במספר יעדים בעולם.
שיבוש חמורים בשרשרת האספקה.
שיבושים בלוגיסטיקה הבינלאומית.
שיבושים חמורים בתובלה בינלאומית.
עד שהעולם יתאזן- אם יתאזן,
רצוי להתרגל להחזיק מלאים גדולים יותר/
לגוןן מקורות אספקה- לא הכל ממדינה אחת-במידה שניתן,
גם אם יש הבדלים בעלויות לשקלל אותם בתהליך- כי החלופה של מחסור היא יקרה יותר.
סחר חוץ כמנוע צמיחה
היקף סחר החוץ של ישראל גדל ומתפתח משנה לשנה.
היתרון ליצואנים;
הרחבת הפעילות העסקית ושת"פ עם גורמים בחו"ל.
מקורות הכנסה נוספים.
זרם תקבולים במטבע חוץ למשק.
במוצרים רבים,השוק הישראלי הוא קטן וללא יצוא אין לעסק זכות קיום.
קיימים היום במשק הישראלי יצואנים שהיקף היצוא שלהם הוא למעלה מ 90 אחוז מהמחזור שלהם.
גם נותני שרותים יכולים להרחיב הפעילות שלהם לחו"ל.לא רק יצואני מוצרים.
היתרון לעסקים מקומיים:
הרחבת סל המוצרים שלהם.
קבלת היזון שוטף מהשוק העולמי ויבוא מוצרים מתקדמים ועדכניים
מה הקשר בין טרום פנסיונרים 50-60+ ליזמות וסחר חוץ?
שכירים רבים מוצאים היום לפנסיה מוקדמת
אחד האפיקים המתאימים עבורם,
הוא:
הקמת מיזם-סטארט אפ או מיזם עסקי או חברתי.
פעילות ביצוא.
פעילות ביבוא.
של מוצרים ושרותים.
שיפורים בתהליך היבוא
הדגש הוא על הביטוי- תהליך
שוק בינלאומי- נמצא בשינויים מתמידים ויש להיות עם היד על הדופק
לאחר הוצאת הזמנה לספק- יש לקבל אישור הספק
ולבדוק אם תואם את הדרישות של היבואן
לסכם
מועדי אספקה
תנאי תשלום
אמצעי השילוח ומי מבצע
להיות מעודכנים ברגולצית יבוא בארץ- האם יש שינוי כל שהוא