מרדכי (מורי) מנור

דע את העולם

5/2019

העולם  פתוח וגלובלי ונמצא בהליכי  שינוי  מתמידים.

יש  כללים בינלאומיים מוכרים וצריך להכיר ולעבוד בהתאם.

מתוספים ערוצי שיווק  חדשים.

אמצעי  התובלה משתנים.

שיטות  התשלום   משתנות  ומשתפרות.

יש   להכיר ולדעת כיצד  להתמודד  ולעבוד   בהתאם  לכללים  ותהליכים  אלו

יש    להתעדכן  ולהיות  עם  היד על  הדופק   כל  הזמן

טלמרקטינג לחו"ל

4/2019

בתהליך  הפעילות  מול  חו"ל

יש  לעיתים    לבצע פעילות של טלמרקטינג.

ביצוא  מהארץ;

לעיתים  רבות  פניות במייל  לא  נענות.

במידה ולא  מקבלים תשובה   תוך מספר  ימים.

לכן  כדאי לנסות להתקשר ולברר מי האדם שאחראי על

יבוא    לחברה.

יתכן וזה מנכ"ל או מנהל  יבוא או מנהל  רכש או   גורם   הנדסי  או  אחר  בחברה.

יש  להתארגן  בהתאם   ולהתקשר   מטלפון   קווי או נייד.

לשבת נינוח  וללא  רעשי  רקע.

בשיחה  מטלפון  נייד  , לעיתים    הגורם  מקבל  השיחה     יענה  במסרון  עם  הפרטים של  איש  הקשר.

רצוי  להתקשר  בשעות  עבודה  מקובלות-לא על  הבוקר  ולא בסוף  היום וכן לא  ביום שני שהוא   תחילת שבוע  העבודה  או  יום  שישי- סוף השבוע.

ביבוא לארץ

עקב  הצפה של פניות מחו"ל-    פניות   אובדות  או  ניכנסות  לספאם  או  נחסמות ולעיתים  עקב  עומס     בגורם  המקבל  לא  נענות.

לכן

מומלץ לבצע אותו תהליך כמו ביצוא-  רק  נושא  השיחה משתנה, כמובן.

לסיכום

לא תמיד קל  למכור- לייצא

לא תמיד קל לקנות- לייבא

ויש להיות מודעים  ולהערך  בהתאם.

INCOTERMS

3/2019

INCOTERMS

אנו נוהגים  להשתמש במערכת כללים זו

בתהליך הסחר  הבינלאומי

כללים אלו מקובלים  בעולם

יחד עם  זאת יש  לשים  לב לעיתים שהצד השני

מפרש אותם קצת אחרת

ברוסיה  ובמדינות הבלטיות ספקים נוהגים לתת הצעת מחיר

ולנקוב  בשם  טרמינל בנמל  הטעינה

המשמעות  היא  שהיבואן לא בטוח בעלויות  בנמל  המוצא

יש לשים לב  לכך  ולוודא  ולדרוש  מחיר

FOB

ושם  הנמל בהתאם לכללי   אינקוטרמס

כמו  כן רבים עדיין משתמשים בביטוי

CIF

שאינו   למעשה  אינו  מוכר  רשמית   בכללים הנוכחיים  שהם משנת 2010

45+

בשנים האחרונות מתפתחת תופעה בשוק העבודה בארץ

עובדים ועובדות בגיל 45 + לא מתקבלים לעבודה

בעלי כישורים בגילים אלו, נפלטים מהשוק ונאלצים לעסוק בתחומים שלא עסקו בעבר
ולעיתים בפעילות שולית- רק לשרוד ולהתקיים.
התופעה מחריפה בגילים מתקדמים יותר:
גימלאים וגימלאיות בגילים 62 ו 65 בהתאמה לא מתקבלים לעבודה.
יש כאן אובדן למשק- פחות בעלי ניסיון וכישורים העוסקים בתחום הניסיון שלהם.
זה גורם להרס משפחות, ולאכילת חסכונות שתוכננו לגילים מתקדמים יותר.
במשק הנמצא כמעט בתעסוקה מלאה-חבל שלא לנצל משאב זה.
הביטוי- 60 הוא 40 החדש . או 70 הוא ה 50 החדש, הוא נכון מבחינה רפואית אך החברה ושוק העבודה עדיין לא הפנימו זאת.
התארכות תוחלת החיים מחייבת הערכות של המשק על מנת לאפשר לאנשים אלו-
-קליטה בשוק העבודה
-השמה
-הסבה מקצועית
-קבלת עובד מבוגר בחיוב ולא לדחות
לעובדים אלו יש גם אפשרות להקים עסק עצמאי-עם כל היתרונות, החסרונות והסיכונים,
אבל לא כל אחד בנוי ומתאים להיות עצמאי.
על הממשלה לסייע ולבנות מסגרות מתאימות למי שמעונין,
להשמה הדרכה ליווי וסיוע כספי.
יש לאפשר לעובד לעבוד כל עוד הוא רוצה ומסוגל
זו המגמה כיום גם בעולם המערבי

כחלק מפעילותי אני מלווה יזמים בגילים אלו וכן בגילאים אחרים

פורסם באתר מדור לדור: בשנים האחרונות מתפתחת תופעה בשוק העבודה בארץ

קישור לאתר פלא – עסקים מפה לאוזן

BY PASS ONE LEVEL OF DISTRIBUTION

1/2019

BY PASS ONE LEVEL OF DISTRIBUTION

מרכיב חשוב בתהליך היצוא ןפיתוח שווקים בחו"ל
הוא זיהוי השוק ואיתור ערוצי שיווק.

קיימת ההבחנה המסורתית :
יבואן
מפיץ
סיטונאי
קמעונאי
וזאת בעיקר ב
B2C
ככל שיעד היצוא הוא במדינה מפותחת עסקית
ההבחנות יותר מדויקות.

כל מרכיב בתהליך רוצה להרויח מהפעילות שלו.
כיצואן המתמודד בשווקי חו"ל לעתים שרשרת זו מייקרת המוצר ללקוח הסופי
ןלכן לא ניתן לייצא.
בכל ענף- מוצר קיימת חלוקה זו אך לעיתים תוך כדי דילוג על מרכיב אחד או שניים,
זיהוי הפעילות בשווקי היעד ואיך השוק פועל הוא חשוב ביותר ליכולת לייצא ליעד.

ההבחנות האלו קיימות הן במוצרי צריכה והן במוצרי תעשיה
לעיתים=בארצות יעד מסוימות אחד המרכיבים הוא חזק ודומיננטי ולא ניתן לדלג עליו.
תחום המכירות המקוונות המתפתח היום בעולם הוא שכלול של התהליך

הזדמנות עסקית

12/2018
הביטוי נשמע מענין ואטרקטיבי
הזדמנויות עסקיות אינן צומחות כמו פטריות אחרי הגשם
כל תהליך השיווק מחייב;

-התמדה
-לימוד השוק
-השקעה של משאבים- זמן ופעילות שיווקית מגוונת
-נוכחות פיזית בשוק
-לימוד מתחרים
-לימוד מוצרים משלימים
-התאמת המוצר/שרות לתנאי השוק
-שוק נמצא בתנועה ואינו סטטי אלא דינמי
-נוכחות במדיה מסורתית ודיגיטלית
-פעילות של פגע או ברח לא תמיד עוזרת

"רשמתי פטנט"

11/2018

יזמים  מתחילים  לעיתים רושמים  פטנט  כאשר   במקביל לסריקת פטנטים

הם  לא   ביצעו  בדיקת  שוק  מתאימה

מה  קיים בשוק

איך  השוק  מתנהל

ערוצי השיווק

יכולת היזם להתמודד  עם  רישום  פטנט  ותהליכים לאחר  מכן-  הגנה וכו

באלו מדינות לרשום הפטנט

יש   גם  לחשוב מה  יקרה  אם לא ימצא  משקיע  או  ליזם אין  יכולת להמשיך במיזם

ליצור

לשיווק

לעיתים יש  לבדוק  חלופות  אחרות של  קנין  רוחני

אלו הם רק חלק ממכלול השיקולים  שעל היזם להחליט

מיקום עסק קטן

9/2018

הבטוי   המסורתי  למיקום עסק  קטן  בוא

SOHO

SMALL  OFFICE   HOME  OFFICE

עסק  העובד  ופועל מבית  המגורים  של היזם

מודל  זה  מתאים לעסקים  רבים ובעיקר  לנותני  שרותים.

חלקם  גדלים עם השנים  וחלקם נשאר  לעבוד מהבית  או  מצמצם  פעילות מחוץ לבית  וחוזר  לעבוד מהבית

עם   פריחת וצמיחת  עידן  היזמות  נולד בטוי  חדש

עבודה  מגרג' –  הכוונה  לא למוסך  אלא  לגרג' הבית-בעיקר  בארה"ב

או תחילת  המיזם במרתף הבית

BASEMENT

מיזמים רבים  וידועים  התחילו  כך  ולאחר  שגדלו  עברו  לעבוד מחוץ לבית  ולהתפתח

חלופה נוספת המתפתחת במהירות בשנים האחרונות  היא

חללי  עבודה  משותפים כדוגמת

WE  WORK

עם מעטפת שרותים עסקיים ליזמים בעיקר  בתחילת הדרך

מגמות בסחר העולמי

8/2018

אנו חיים  בעולם גלובלי ודינמי

להלן מספר נושאים   אקטואליים שיש להם השלכה והשפעה  גם על המשק הישראלי.

•    קצב  גידול הסחר  המקוון  והשפעתו    על  שרשרת השיווק  ,האספקה, לוגיסטיקה ,     אמצעי  תשלום  ,וכל  המערכת   התומכת  בסחר  העולמי.
•  עזיבת  אנגליה  את האיחוד   האירופאי  וההשפעה  על אנגליה  והאיחוד  והיחסים  עם מדינות   מחוץ לאיחוד.
• ישראל- חברה  נספחת לאיחוד  האירופאי.
• מגמות בדלניות  באירופה  והשפעתן  על  האיחוד.
• טורקיה  ואוקראינה-      כן  באיחוד  או  לא.
• הזדקנות  אירופה  ושיעורי  ילודה  נמוכים  והגירה מסיבית     של מוסלמים  צעירים   מאסיה  ומאפריקה
• השפעת  מגמות של   BUY  AMERICA   על  הסחר  העולמי.
• התחזקות  סין ,   הודו  ומדינות נוספות  באסיה.
• השפעת בטול  הסכם   TPP    על  ידי   ארה"ב, וההסכמים     החדשים  שארה"ב  תחתום  עם  מדינות  האזור הפסיפי.

• השפעת ההשקעות  של סין  באפריקה  וההשלכות.
• התפתחות  מטבעות וירטואליים  והכרה  או   אי הכרה    בהם על ידי  הקהילה  הבינלאומית
• היכולת של   יצרנים  של מוצרים  "מסורתיים" לשדרג  אותם  ולשרוד  בשוק  העולמי
• -קצב  כניסת מדינות נוספות   לסחר העולמי ויכולת  החדירה  שלהן לשווקים
• השינויים  במדיניות  ארה"ב   בקשר  לסחר  עם  סין-  הטלת מכסים  הדדית
• הסכם מכס    קהילה  אירופאית  עם יפן  והמגמה   גם  עם  סין

.             הפעלת רכבת מסין  עד  לונדון

EAST  WIND             והשם הוא

K23

שתאפשר  הובלה מהירה וזולה  יותר  מאשר  תובלה   באניות  קונטיינרים

• זו גירסה מודרנית של  דרך  המשי ההיסטורית
• האם  מתפתחת מלחמת  סחר  עולמית בניגוד  למה שהיה  קיים  עד  כה

B2C

כפלטפורמה ל B2B

מכירות מקוונות תופסות  תאוצה ומהוות נתח נכבד בסחר העולמי

מכירות בתנאי B2C

מאפשרות  בנוסף למכירה    גם  חשיפה לקהלי יעד  אחרים של B2B

ליעדים אלו  יש  לנקוט איסטרטגית שיווק  שונה

יש  ללמוד  את ערוצי השיווק-

הנפשות הפועלות- יבואנים- מפיצים-  סוכנים

וערוצי הפרסום והחשיפה אליהם

גורמים אלו מחפשים  כל הזמן  מוצרים חדשים   לשיווק  בערוצים  שלהם

וחשיפה  ברשתות   מקוונות  המיועדות  למכירה  בודדת  יכולה  לתת ערך  מוסף