מרדכי (מורי) מנור

טעויות  של יבואנים

10/2020

אני  מעלה   כאן  מספר   נקודות למחשבה לאור  ניסיוני   בתחום  ואין זה  בהכרח   פתרון  לכולם.

-איתור לא מדויק  של ספק  והיכולות  שלו ושל  המוצר.

-אי   בדיקה של הספק   ומידע עליו.

-מידע  לא  נכון  או מדויק על   הרגולציה  ביבוא לארץ.

-איתור   ספק  בארצות   יעד   בעיותיות וההשלכות   על כך  בהמשך.

-חוסר  התחשבות  בשיקולים   לוגיסטיים.  לוגיסטיקה  בסחר  בינלאומי  היא  לעיתים    בין  20   ל  30  אחוז  ממחיר  המוצר.

–  העדר  השוואה    לספקים  אחרים  בהיבט  של מוצר-  ביצועים-יכולת הספק   ומיקום  פיזי  שלו.

-אי  הכרות  של  השוק  המקומי.

-קשר לא רציף ו או לא אמין עם ספק.

טעויות של יצואנים

9/2020

אני  מעלה   כאן  מספר   נקודות למחשבה לאור  ניסיוני   בתחום  ואין זה  בהכרח   פתרון  לכולם.

-פעילות של  חדירה  לשווקי   חו"ל היא  תהליך מתמשך ולא אלמנט  של   פגע וברח.

-בדרך כלל  העולם לא מחכה לך- למעט  מספר קטן  של מיזמים ויש להערך  בהתאם.

-זה מרוץ מכשולים  ארוך  טווח.

-אין  להתיאש.

-לימוד שוק עולמי הוא  תהליך שיטתי והיום  ניתן  לבצע  זאת  גם מפעילות של DESK   JOB.

-יש להכיר  היטב  את שיטות   הסחר  העולמי  ותנאי  תשלום.

-ברומא  תתנהג   כרומאי.

-יש  לאתר  מספר  ארצות יעד     ולהתמקד בפעילות מולן,אך להשאיר  על אש  קטנה  יעדים  אחרים-  יש  הפתעות  בעולם.

-יש להכיר  את  כל  מקורות  המידע  ופלטפורמות שיווקיות בינלאומיות ו"להיות שם".

-מידע לא עדכני  או העדר מידע  על  ערוץ שיווק   שאותר ויכולות שלו ומיצובו  בשוק  היעד  בו  הוא   פועל.

– התמדה.

טעויות של  מיזמי היי  טק

8/2020

אני  מעלה   כאן  מספר   נקודות למחשבה לאור  ניסיוני   בתחום  ואין זה  בהכרח   פתרון  לכולם

•  אי זיהוי   שוק  היעד  בשלב    הפיתוח.
• אי  זיהוי  הנפשות  הפועלות- ומוצרים מתחרים  ו  או  משלימים.
• אי  הכרה  של  כל מקורות המידע  הקיימים בתחום.
• חוסר    בזרימת מידע  שוטפת מהשוק  במהלך הפיתוח.
• העדר  משוב  מהשוק  העולמי ומידע  עדכני.
• כניסה   לתהליך לימוד  השוק  העולמי  באופן יסודי  בשלבים  מתקדמים של  פיתוח או  עם גמר הפיתוח ואז  קורה מצב שהסתיים  הפיתוח  אבל  אין  מידע  ויכולת לחדור     בהקדם  לשוק העולמי.
• לימוד  יסודי  של שוק  עולמי  הוא  חלק מתהליך פיתוח  מוצר ויש  להתחיל  בכך לא לקראת  סיום הפיתוח.

שיווק בינלאומי- מרכיבים

7/2020

במאמר  זה  אפרק את  התהליך למרכיביו

גיבוש המודל  העסקי

מודיעין  עסקי

זיהוי  השוק  העולמי

הערכת  גודל  השוק העולמי

נפשות  פועלות- מוצרים  דומים- מתחרים-משלימים

מגמות  בשוק

פילוח  שוק  בינלאומי  בהיבט  של  מוצר  וחתך גיאורגרפי

יצור  ושיווק

תוכנית  שיווק  אופרטיבית

תהליכים  אלו  משולבים זה    בזה. בחברה  גדולה  יש   מספר  בעלי  תפקידים שכל אחד עושה  קטע  מהדרך

בעסק קטן  ובינוני    בדרך כלל בעל העסק שהוא  גם המנכ"ל עושה  זאת  או  נעזר בגורם  חיצוני.

TO BE IN THE MARKET

6/2020

איסטרטגיה   זו   חשובה  ונכונה  בכל    פעילות  שיווקית גלובלית.

אך  חשובה  עוד יותר  בתקופה  הנוכחית  של  משבר  הקורונה.

על מנת  לשרוד  ולהמשיך לפעול  יש   להיות  נוכח  בשוק.

בתקופה  זו חשוב  לפעול  דיגיטלית  בכל הערוצים  האפשריים.

היות;

אין  נסיעות שיווק

אין  תערוכות

אין  פגישות פיזיות

לכן  יש להתמיד

גם  אם  עובדים  מהבית,היות וקרוב  לודאי חלק  מהלקוחות נימצאים  באותו מצב

שיווק לחו"ל באמצעות ETSY

זו   הפלטפורמה  הגדולה  בעולם  לשיווק  מוצרים של  אמנות  .חפצי  חן, מתנות ומוצרי  צריכה  מגוונים

יש לשים  לב   לשני  סגמנטים  של פעילות

1

ETSY

פעילות  של    C2B

מכירה ללקוחות    בודדים  וכמויות  קטנות

זה  הבסיס  לפעילות  של ETSY

המשלוחים   מבוצעים  בדרך  כלל  באמצעות  קוריר או   שרותי דואר  לחו"ל.

2

ETSY

פעילות של   B2B

לעיתים  החשיפה  באתר   ETSY מביאה להזמנות מגופים  מסחריים ואחרים  גדולים

והם  מדברים  על  הזמנת  כמויות

בנסיבות  אלו  כללי הסחר  משתנים

הן  תנאי  התשלום

מועדי  אספקה

שיטת  השילוח- הובלה  אוירית  או  בכמות גדולה גם  הובלה  ימית

הזמנות חוזרות

הסכמי  שיווק

זה   בסה"כ מצב  בריא האומר-  יש  ביקוש  למוצר בעולם

בהצלחה

לקחי ה"קורונה"- מבט קדימה

5/2020

העולם  יוצא עכשיו לאט

מוכה  וחבול  ממשבר הקורונה

יש  לבצע מספר  פעילויות בשוטף

יצואנים-  לשמור  קשר  עם לקוחות- להבטיח מועדי  אספקה,לוודא מצבם  ולהסדיר  תשלומים שיתכן שהם בפיגור.

להמשיך  בפעילות של קידום-   מ DESK JOB   היות ויהיו  פחות  טיסות  לחו"ל ומחו"ל, וכן  פחות תערוכות.

לנצל מדיות  דיגיטליות.

יבואנים

לוודא  שספקים שולחים   מה שהוזמן, להסדיר תשלומים  אליהם,לוודא  שהם שרדו.

לאתר  ספקים נוספים ולנסות ולגוון מקורות אספקה. בעיקר   לא  רק סין

נותני  שרותים- לעבוד  יותר   בדיגיטל.בסין  שנת  העכבר-   בעולם המערבי- שנת  הזום.

לוגיסטיקה- יהיו  שינויים  בלוחות  זמנים  ותדירויות ויש להיות עם  היד  על הדופק.

כללי

יש  ענפים  שיפגעו  קשה  בטווח  הקצר  ויתאוששו  בטווח  הבינוני  הארוך.

יש  גם  הזדמנויות לפיתוח מוצרים  ושרותים חדשים-הן כמפתחים או  כספקים למפתחים אלו.

יהיו גם  תקציבים ממשלתיים במרבית המדינות  שיזרימו  כסף לכלכלות.

שיווק כתהליך

4/2020

כל פעילות שיווקית היא תהליך והמשכית

אין  זבנג וגמרנו

הדבר נכון  הן לשיווק  בארץ והן  לשיווק בחו"ל

ברור  שיש מגבלות ואילוצים  וארועים של כוח  עליון  (קורונה  לאחרונה)

אך  יש  להתארגן  בהתאם

יש   פעילויות שניתן  לבצע    גם בזמנים  קשים או  של מגבלות

וזאת  ללא עלות או עלות  מופחתת

כבר חז"ל אמרו- "מי שטרח  בערב שבת יאכל בשבת"

טיפים עדכניים למצב הנוכחי

4/2020

קבלו   בבקשה מספר טיפים,הרלבנטיים   בתקופה  זו

למי  שעוסק  בסחר  בינלאומי

טיפים ליצואנים

שימרו  קשר עם הלקוחות-חלקם נימצאים במדינות שגם הן   בבעיות  בגלל נגיף הקורונה.

עדכנו לקוחות בחו"ל במצב  הזמנות.

עדכנו  במועדי  משלוח.

אל  תנתקו  מגע.

חשוב  שהלקוח  בחו"ל   ישמע מכם  ותהיו בקשר   שוטף ורציף.

WE DELIVER  THE  GOODS

תמשיכו   בפעילות שיווקית במידת האפשר,לקראת  היום שאחרי.

טיפים  ליבואנים

תהיו  בקשר  עם הספקים שלכם- גם להם יש בעיות בארצות מקור הסחורה.

היו מעודכנים במצב ההזמנות מספקים.

עדכנו לקוחות   בארץ במועדי  אספקה משוערים.

לשקול הובלה באויר    ולא  בים   ,על מנת לעמוד  בהתחיבות ללקוחות בארץ.(אולי  רק חלקית)

כלקח  מהמשבר בסין-  נסו לגוון  את  מקורות האספקה,לבנות תמהיל  של יצור בסין ויצור   במידת האפשר בעוד  יעדים.

WE DELIVER THE GOODS

3/2020

בזמנו   באחת ממלחמות ישראל בשהותי  בחו"ל

יצאו  בסיסמא

WE  DELIVER  THE  GOODS

מוצע להפיץ סיסמא  זו  בין  היצואנים

על  מנת  שיעבירו  המסר  ללקוחות שלהם

שלמרות המצב  והנסיבות

אנו מתפקדים