מרדכי (מורי) מנור

just in time-חשיבה מחדש

המודל  העסקי  של  JUST  IN  TIME     פותח   בעקבות  התפתחות  הגלובליזציה  בעולם.   כלומר  לא  כל  מדינה  צריכה  לייצר  הכל  ואת  מה  שחסר  לה  היא  תייבא  מידית  ממקורות  אחרים  לאחרונה  נשמעים  קולות  שיש  לבדוק  מודל  זה  ולהתאים  למציאות.    בעת   הקורונה  חסרו  מוצרים  רבים  בעולם  היות   ויצרנים  נסגרו  או  צימצמו  יצור  וזה  יצר  מחסור  מסוים.

מאבקי  הסחר  בין  סין  לארה"ב-  יתכן   ויגרמו  לשינויים  בהיקף  היצור  בסין  וזליגת  יצור  ליעדים  אחרים.

מלחמת  רוסיה -אוקראינה-   גרמה   גם  היא  לשיבושים  בסחר  העולמי.

המלחמה  הנוכחית   בינננו  לבין  חמס  בעזה   והמתיחות   בצפון-  גרמו  לשיבושים  בתובלה  בינלאומית  לישראל  ומישראל.

יש  לדעתי  להתארגן  בכמה  מישורים,

לבדוק  חזרה   ליצור  מקומי  של  מוצרים  שמרבית  או כל  היצור  עבר  לחול.

יבואנים-   להגדיל  מלאי  ולאתר  מקורות  אספקה  נוספים.

יצואנים-  להגדיל  מלאי  של  מוצרים  ליצוא  על  מנת  לתת  מענה  לפניות  של  לקוחות  בחול  שלא  יפגעו  מהקורה   כאן.

go to the street and sell

זה  בטוי  מוכר   בשיווק.

כחלק  מהפעילות  השיווקית  יש   לבצע  פעילות  בשטח

ליזום   פגישות

לספק  מידע

לשלוח  דוגמאות

לקיים   פגישות

בסחר   בינלאומי  הייתי    קורא  לזה

go   global  and   sell

שמרו על קשר – keep in touch

המצב  הנוכחי  מחייב  התייחסות   של  יצואנים   ויבואנים

יצואנים

לענות   לפניות   של  לקוחות  מחול   להסביר  המצב

לציין  אופי  הפעילות   העכשווית

ליידע  לקוחות   על  מועדי  אספקה-האם  בזמן  או  יתכן   ויהיו   עיכובים

לקוח  שלא  פנה-   ליזום   פניה  אליו

יבואנים

להסביר  הספקים  המצב

להקטין  או   להגדיל   הזמנות    לרגל  המצב

להרגיע  ספקים-   שההזמנה   תשולם

לצייין  שיתכן   ויש   עיכובים    בשילוח  ימי  או   אוירי  ולהתארגן  בהתאם

מומלץ   להמנע  מויכוחים   פוליטיים

תמיד   יש  מצב  שלקוחות  ינתקו  מגע  א  ספקים  לא  ירצו   למכור

טוב  תמיד  לבדוק  אלטרנטיבות

בהצלחה

להיות בתנועה

שיווק   הוא  תהליך  אקטיבי  ומחייב   פעילות  שוטפת.

דווקא   בתקופה   כזו  חשוב   להיות   פעיל  למי  שיכול  ומידת  האפשר

המשק   משותק  חלקית  אבל   לא   לגמרי.

לכן  חשוב  ביותר

להיות  בתנועה   להפגין  נוכחות  היכן  שאפשר  פיזית   ודיגיטלית

TO  BE   IN THE  MARKET

זו  מציאות   ולא  רק  סיסמא

בהצלחה

לא שמים כל הביצים בסל אחד

• התקופה  הנוכחית  כאשר    חלק  מהמשק   לא   פעיל  מוכיחה  הצורך   בהרחבת   פעילות  בינלאומיתיצואן-  מי  שכבר   יש  לו  שוק  בינלאומי-מצבו  יותר   טוב.מי  שאין  לו  ויש   פוטנציאל  רצוי  שיתחיל  ללמוד  השוק  העולמי

  יבואן-  איתור   וקשר  עם  מקורות  אספקה  נוספים

  נותן  שרותים.לא  כל  שרות  הוא  בר  יצוא   לחו"ל  ולא   כל    נותו   שרותים  מתאים  או  יש   לו  יכולת   לעבוד  מול  חו"ל

  בכל  מקרה   כדאי  לחשוב  בכיוון  ולהתארגן-  לבדיקה  או   לפעילות.אלו  תהליכים  האורכים  זמן  ומי  שמתמיד   יגיע  ליעד

  בהצלחה

ברוש מנור

ניטע על ידי מורי מנור.יערן מוסמך ונשיא לשעבר של מועדון רוטרי רעננה.בית פישר קלאוזנר 5 רעננה

עקרונות סחר חוץ – 21.6.2023 – מפגש נטוורקינג אפקטיבי ברשת

מוזמנים לשמוע הרצאה שלי במסגרת מפגש שנושאו: עקרונות סחר חוץ – 21.6.2023, במסגרת נטוורקינג אפקטיבי ברשת

נטוורקינג אפקטיבי ברשת

מוזמנים לשמוע הרצאה שלי במסגרת מפגש  שנושאו: נטוורקינג אפקטיבי ברשת

מגמות במסחר העולמי

מגמות במסחר העולמי – מורי מנור

היכן השוק שלי בעולם?

השוק   העולמי   הוא יותר מורכב מאשר

שוק  מקומי שבמחשבה  ראשונה  חושבים-

על  שוק מחנה   יהודה  או   שוק  הכרמל.

אלו  שווקים מקומיים וקמעונאים  בלבד.

בחשיבה  גלובלית  יש   לחשוב:

ארצות  יעד

מוצרים קיימים

מוצרים מתחרים

מוצרים משלימים

נפשות  פועלות שוק:

יבואנים

סוכנים

מפיצים

OEM

ומרכיבי   שוק  נוספים

שוק  מוסדי ופלחי  שוק   שונים שלו

שוק   קמעונאי   ופלחי  שוק  שונים  שלו

רגולציה  בינלאומית ורגולציה  מקומית   בארצות היעד.