מרדכי (מורי) מנור
ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU
יזמות-חדשנות- מידע
יזמות-חדשנות- מידע
אלו הם נושאים שלובים
ומהווים מרכיב חשוב בפעילות עסקית
יש לראות אותם כמכלול אחד
I SOURCE
מרכיב חשוב בתהליך של שיווק ובעיקר בשיווק בינלאומי
הוא מרכיב האיתור
איתור מידע ומקורות מידע
איתור ספקים
איתור ערוצי שיווק
איתור שת"פ
איתור נפשות פעילות
מרכיבים אלו קיימים הן בשוק מקומי והן בשוק בינלאומי
נושאים אלו הם חלק מסל המוצרים שלי
מודיעין עסקי
חיפוש מידע שיווקי,
דומה במקצת לתהליך של
בדיקות רפואיות.
מבצעים בדיקה- שוללים ואו מבצעים עוד בדיקה
או שמסיימים.
בתהליך של חיפש מידע שיווק –יש להתמיד,
ולחפש ולאתר- ומה שלא נמצא במקור אחד יתכן וימצא במקור אחר
גורילה מרקטינג
בדרך כלל חברה נכנסת לפעילות בחו"ל לאחר פעילות בתהליך מובנה של
DESK JOB
לימוד השוק
הכנת תוכנית עסקית
הכנת תוכנית שיווקית
מודיעין עסקי ותחרותי
לאחר שמתחילים לפעול בעולם הגלובלי מגלים שיש דברים שלא כתובים במידע שנאסף ונלמד,
ויש להיות ערנים וגמישים בחשיבה ובפעילות.
מיזעור סיכונים בסחב"ל
סחר בינלאומי מתנהל בין יצואנים ויבואנים ביותר ממאתיים ארצות ויעדים בעולם
בדרך כלל הסחר מתנהל בהתכתבות וכיום גם ב ZOOM.
יש להכיר את כללי הסחר העולמי
להכיר את כללי INCOTERMS
לבדוק את המוכר- אתר בלבד לא מבטיח יושר או חוזק פיננסי או קיום העסק- יש מתחזים
לבדוק ולהכיר את ארץ היעד- אם כיצואן או כיבואן.
יש כיום כלים בינלאומיים וגלויים שניתן לבדוק מוכר או ספק ורצוי להעזר בהם
מספק לא מוכר או חדש- קונים דוגמא ולא כמות ראשונית גדולה.
תמונה ואתר –אינם מבטיחים איכות וביצועים.
מה הקשר בין צ'רלס אורד וינגייט ויצוא?
וינגייט,היה קצין בריטי שהגיע לארץ ב 1936 והדריך את כוחות ה"הגנה"כיצד לעבור מהגנה להתקפה.
כל פעילות של חדירה לשווקי חו"ל מחייבת פעילות התקפית ואגרסיבית.
יש ליזום
יש לדעת כיצד לפעול
לא להיות סטטי/פסיבי
נוהל הזמנה מספק בחו"ל
כאשר מזמינים מטען כלשהוא מספק בחו"ל
יש להערך בהתאם;
לקבל פרופורמה מספק- לעבור על כל הסעיפים;
-פרטי המוצר
-מחיר
– תנאי המכר בהתאם ל INCOTERMS
-לסכם תנאי תשלום
-ארץ מקור המוצר וארץ היצור
-רגולציה ותקינה בינלאומית- אם חייבת.
-מועד אספקה
-צורת האריזה
-שיטת ואמצעי השילוח
-לתת הוראות משלוח מדויקות
-לקבל מיפרט המוצר
-תנאי אחריות.
-לסכם העיסקה בהתאם לאופי המוצר
תהליך דומה אך בכיוון ההפוך קורה- כאשר מיצאים לחו"ל
הקפדה על אלמנטים אלו –מונעות טעויות, אי הבנות ונזקים בתהליך.
טרנספורמציה גלובלית
העולם הוא פתוח היום.
השוק הגלובלי- פעיל ומתפתח.
כל חברה או מיזם הנכנס לתחום חייב ללמוד ולהכיר הכללים ולהיות עם היד על הדופק- כי יש שינויים לעיתים כל יום.
יש לחשוב גלובלית- חשיבה שונה מחשיבה של שוק מקומי.
שיווק גלובלי- פעילות בתנאי אי ודאות
תהליך של שיווק גלובלי הוא מורכב מהרבה רכיבים שביחד נותנים את ארז הכלים לפעילות.
יש כ 200 ארצות יעד בעולם.
כ 20-30 הן היעדים העיקריים.
העולם נמצא בתנועה מתמדת ויש לשים את היד על הדופק.
וזה תהליך שהתחזק בגלל הקורונה- אבל היה גם קודם.
גורמים משפיעים:
שינויי רגולציה ביעד.
תנודות מטבע.
כניסת יצרנים חדשים או יציאה של יצרנים קיימיים.
שינויים בהרגלי צריכה.
"חינוך" לקוחות למוצר חדש.
מצב פוליטי בארץ יעד.
שביתות ביעדים.או שדות תעופה.
שביתות בנמלים.
זמינות של אמצעי הובלה והובלה חליפית שהיא בדרך כלל יקרה יותר.
תנודות אקלים.
על כל מי שעוסק בשיווק גלובלי להיות ער למרכיבים אלו
כל הזמנה שבעקבותיה משלוח היא עיסקה
השינויים המהירים והתכופים הקיימים כיום מחייבים לחשוב במונחים אלו.
יש לבדוק כל הזמנה/משלוח על כל המרכיבים גם אם יש חוזה או הסכם תקופתי.