מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

שיווק   הוא  תהליך  אקטיבי  ומחייב   פעילות  שוטפת.

דווקא   בתקופה   כזו  חשוב   להיות   פעיל  למי  שיכול  ומידת  האפשר

המשק   משותק  חלקית  אבל   לא   לגמרי.

לכן  חשוב  ביותר

להיות  בתנועה   להפגין  נוכחות  היכן  שאפשר  פיזית   ודיגיטלית

TO  BE   IN THE  MARKET

זו  מציאות   ולא  רק  סיסמא

בהצלחה

  • התקופה  הנוכחית  כאשר    חלק  מהמשק   לא   פעיל  מוכיחה  הצורך   בהרחבת   פעילות  בינלאומיתיצואן-  מי  שכבר   יש  לו  שוק  בינלאומי-מצבו  יותר   טוב.מי  שאין  לו  ויש   פוטנציאל  רצוי  שיתחיל  ללמוד  השוק  העולמי

    יבואן-  איתור   וקשר  עם  מקורות  אספקה  נוספים

    נותן  שרותים.לא  כל  שרות  הוא  בר  יצוא   לחו"ל  ולא   כל    נותו   שרותים  מתאים  או  יש   לו  יכולת   לעבוד  מול  חו"ל

    בכל  מקרה   כדאי  לחשוב  בכיוון  ולהתארגן-  לבדיקה  או   לפעילות.אלו  תהליכים  האורכים  זמן  ומי  שמתמיד   יגיע  ליעד

    בהצלחה

ניטע על ידי מורי מנור.יערן מוסמך ונשיא לשעבר של מועדון רוטרי רעננה.בית פישר קלאוזנר 5 רעננה

 

ברוש מנור

מוזמנים לשמוע הרצאה שלי במסגרת מפגש שנושאו: עקרונות סחר חוץ – 21.6.2023, במסגרת נטוורקינג אפקטיבי ברשת

 

מוזמנים לשמוע הרצאה שלי במסגרת מפגש  שנושאו: נטוורקינג אפקטיבי ברשת

 

מגמות במסחר העולמי – מורי מנור

השוק   העולמי   הוא יותר מורכב מאשר

שוק  מקומי שבמחשבה  ראשונה  חושבים-

על  שוק מחנה   יהודה  או   שוק  הכרמל.

אלו  שווקים מקומיים וקמעונאים  בלבד.

בחשיבה  גלובלית  יש   לחשוב:

ארצות  יעד

מוצרים קיימים

מוצרים מתחרים

מוצרים משלימים

נפשות  פועלות שוק:

יבואנים

סוכנים

מפיצים

OEM

ומרכיבי   שוק  נוספים

שוק  מוסדי ופלחי  שוק   שונים שלו

שוק   קמעונאי   ופלחי  שוק  שונים  שלו

רגולציה  בינלאומית ורגולציה  מקומית   בארצות היעד.

קיים שוני בין  פעילות בשוק  המקומי לבין  פעילות גלובלית
אשר מחייבת הערכות וחשיבה  של  העסק או המיזם

ברומא –חשוב כרומאי

כלומר

למד את כללי הסחר  העולמי

הכר  את הנפשות הפועלות

יש מכנה  משותף בפעילות אך יש  גם שוני  וגיוון.

הכר  את המנטליות של הצד השני בחו"ל

הוא לא אויב, הוא שותף שלך בפעילות

יש  להערך  לפעילות בחו"ל ולהיות מודעים   וגם לשלם מחירים בהתאם.

  • שיווק  בינלאומי הוא תהליך מתמשך, הדורש משאבים כספיים ואנושיים.
  • יצוא אינו אקט של פגע וברח.

       יבוא  ואיתור  ספקים-SOURCING- הם מרכיב  חשוב

  • תהליך השיווק   הבינלאומי הוא פעולה וולנטרית של עיסקך.
  • אף אחד לא מכריח אותך לבצע יצוא.
  • קבל החלטות בשיקול דעת מלא ולא רגעי.
  • לא תקבל מדליה מאף אחד אם תבצע יצוא, ולא שלילה אם לא תבצע יצוא.
  • סמוך רק על עצמך ואל תתלה ציפיות  במענקים ומתנות – אם יתקבלו, מה טוב,
    לא יתקבלו, המשך בלעדיהם, בקצב שלך.
  • בדוק את עצמך, אירגונך, מפעלך, עיסקך, מוצריך
    והעובדים והחלט אם להכנס לנושא הייצוא בשיטתיות וברצינות ולא כהרפתקה.
  • יש בפעילות השיווק  הבינלאומי אלמנט של אי וודאות, אלמנט של "עשה ושגה". ניסוי    ותהיה,נסה לצמצם זאת בסיוע של מומחה בתחום.
  • הגדר ציפיות,יעדים,עלויות ומשימות שיש ביכולתך האישית ויכולת העסק לעמוד בהם.
  • סביבת השוק העולמי היא דינמית,תחרותית ומשתנה.
  • יצרנים ומדינות נכנסים ויוצאים בתהליך, תקנות ממשלתיות, אירגוניות
    ותנודות מטבע בינ"ל משפיעים ומושפעים בתהליך והשינויים לעיתים מיידים.
    יש להיות תמיד "עם היד על הדופק".
  • בתנאי סביבת השוק העולמי,בו נמצאת כיום ישראל,כמעט כל מוצר או שרות הוא
    בר יצוא ליעד כלשהו, אך בדרך כלל לא מחכים לך. יש להתאמץ על מנת לשווק לחו"ל.
  • יש לישראל הסכמים בינ"ל ויחסי סחר  כמעט עם כל העולם.
  • ממסד היצוא ותשתית היצוא במדינת ישראל קיימים ונמצאים על מנת לסייע לך, אך עליך לעשות את העבודה.
  • תכנון שיווק בינ"ל-הוא תהליך חשוב ביותר, בצע אותו ביסודיות.
  • הכנס לנושא ברצינות ולא על מנת לצאת ידי חובה –
    "קח קטלוג ודוגמא ואם תביא הזמנה, תקבל אחוזים" –
    במשפט כזה רחוק לא תגיע,  מקסימום לעסקת אקראי.
    כך לא בונים רשת שיווק וסוכנים בחו"ל.
  • ארגונים רבים קשורים בתהליך היצוא, עליך להכיר אותם ולעבוד איתם ומולם.
    יצוא הוא תהליך מתמשך,ויש בו עליות וירידות.
    אל תתיאש באמצע הדרך, התחלת-המשך!
  • השג מסקנות מכל הצלחה ו/או כשלון.
  • תגובת לקוח או תגובת שוק,לעתים היא  מיידית ולעתים לאורך זמן.
  • יצוא אינו רק משפר את מאזן התשלומים של   מדינת ישראל,אלא מצעיד אותך ואת עסקך קדימה ויביא לך היזון חוזר עם השוק העולמי ותנאי הסחר בהם נמצאת המדינה.
  • יצואנים רבים במשק הישראלי עשו זאת לפניך,
    וכהוכחה,היקף היצוא ומספר היצואנים  במשק גדל כל שנה ובהתמדה.
  • היקף היצוא הישראלי הוא כחצי אחוז מסה"כ הסחר העולמי,
    כך שיש למי למכור שווקים בלתי מוגבלים למוצרים ושירותים טובים ובמחיר תחרותי.
  • השוק המקומי הוא קטן,ולעתים יציב – גוון את התפלגות יעדי סל המכירות שלך.
    יכולת לאסוף ,לנתח, "לחבר" ,ולהסיק מסקנות ממקורות מידע גלויים ומגוונים,היא מרכיב חשוב  בפעילות.
» העמוד הקודםהעמוד הבא »