כחלק מתהליך של פעילות בינלאומית
הן ביצוא והן ביבוא
מרכיב חשוב הוא תהליך של
LEAD GENERATION
השאיפה היא להגיע לזרימה שוטפת של מידע והזדמנויות עסקיות.
ביצוא וביבוא:
להגיע למקורות המידע- לזהות אותם ולהחליט מה מתאים לעסק
יש לשים לב כאן לשני תהליכי פעילות:
B2B
כאן מקורות המידע הם יותר ממוסדים וגם היקף המידע הוא אינו ענק.
בין שהעסק עוסק ביצוא או עוסק ביבוא.
אמנם המקורות הם דיגיטליים אך ניתן כאן גם לאסוף מידע באופן ידני ופרטני.
לעומת זאת בפעילות של
C2B
היקף מקורות המידע והמידע הוא גדול ולעיתים ענק ומצריך שיטות עבודה שונות
דיגיטליות וממוחשבות.