מרדכי (מורי) מנור

ניהול ושיווק בינלאומי IMM GLOBAL 4YOU

אמנות המכירה לחו"ל
3/2001

קשה להגדיר מה נכנס בביטוי אמנות המכירה לחו"ל – אך אנסה לפרק אותו למרכיביו השונים.

  • לימוד השוק
  • לימוד השוק משלב הרעיון ולאורך הדרך
  • לימוד המוצר ומיצובו בשוק
  • למד את כללי המשחק בשוק והתנהג בהתאם
  • "ברומא התנהג כרומאי"
  • הכן עצמך והארגון לפעילות בחו"ל

הבחן בין:

  • KNWOLEDGE

לבין

  • INFORMATION
  • למד את היבטי הלוגיסטיקה הבינלאומית
  • פיתוח כשרים וקישורים לפעילות שיווקית בינלאומית- ברמת הפרט וברמת החברה או הארגון
  • מיפוי השוק
  • התווית חלופות וסדרי עדיפויות לפעילות בינלאומית
  • יכולת לעדכן המודל העסקי במהלך הפעילות
  • הכנת עזרי קד"מ- (קידום מכירות) בשפות זרות
  • יכולת לבצע היזון חוזר כתהליך מתמיד ומתמשך
  • יכולת להתאמה בין רכש- יצור ושיווק ועמידה במועדי אספקה בזמני גיאות ושפל

     

 

חזרה לרשימה