מרדכי (מורי) מנור

TIME TO MARKET
(07/2000)

במונח Time to market אנו מתכוונים לזמן – התקופה שעוברת משלב הרעיון, דרך שלבי הפיתוח ועד לשלב השיווק והיציאה לשוק.

יזמים רבים שוגים בכך שאין הם מתכננים נכון את תהליך השיווק ומתחילים ללמוד את השוק כאשר המוצר כבר מוכן , ואז מפסידים זמן רב בלימוד השוק ולעיתים אף מאבדים אותו.

אנו נמצאים בעולם דינמי שבו בכל זמן נתון, יוצא מוצר חדש לשוק או יזם מתחיל לתכנן מוצר כלשהוא ולעיתים משך חיי המוצר הם קצרים.
לכן יש לשים לב לנושא של Time to Market ועם כניסה לשלבי פיתוח מתקדמים ולקראת
יציאה לשוק יש להתחיל וללמוד אותו.
אין מרשם אחיד, לתזמון, מתי להתחיל בכך – אך ככלל אצבע, אני מציע לפחות תקופת זמן
של בין חצי שנה לשנה, לפני הכניסה לשוק.
יש צעדים ראשוניים שרצוי לבצע כבר בשלב הפיתוח ולהתקדם בתהליך בהתאם.
את שלב ה- Time to Market ניתן לבצע באופן עצמי או בסיוע של גורמים חיצוניים, אך
חשוב לעשות זאת באופן סמוי ולא גלוי, על מנת לא לעורר מתחרים וכו'.

להלן אלמנטים המרכיבים את המושג:

• כל הפעילות – משתנה בהתאם לאופי המוצר המתוכנן/ מפותח.
• לימוד השוק העולמי.
• לימוד מה קיים בנושא.
• לימוד – של מה אין בתחום.
• איתור מידע שיווקי קיים.
• איתור ה"נפשות הפועלות".
• איתור O.E.M מובילים בתחום.
• איתור ערוצי שיווק פעילים בנושא ודרכי עבודתם.
• איתור עתונות מקצועית בתחום.
• איתור ארגונים מיקצועיים בתחום.
• איתור תערוכות בינ"ל, קונגרסים וכנסים בתחום.
  (יכול להתבצע בשם פרטי ולא שם חברה).
• איתור ולימוד נושאי תקינה בינ"ל, הרלבנטיים לתחום.
• החלטה ראשונית על ארצות יעד לפעולה, בהתאם למוצר.
• איתור טרמינולוגיה הנהוגה בענף. ( FRENCH FRIES/ CHIPS) – אותו מוצר נקרא באופן שונה בארצות הברית ובאירופה.
• הכנת נייר עבודה כבסיס לשת"פ בתחום.
• הכנת ניירות עבודה כבסיס לעבודה עם SYSTEM INTEGRATOR, O.E.M,
  או O.E.M AGREEMENTS AND BUNDLING
• איתור גורמים פוטנציאליים לביתא סייט.
• הכנת עזרי קידום מכירות.(קד"מ)
• הכנת ראשי פרקים לפעילות של פרסום ויחסי ציבור.
• הכנת החברה למעבר מפיתוח ליצור ושיווק.

פעילויות אלו בתזמון נכון – יאפשרו לצאת מוכנים לשוק עם גמר הפיתוח והיצור.
פעילויות אלו – הן פעולות מתמשכות וחייבות להתבצע באופן שוטף, כל הזמן.

TIME IS MARKET
במוצרים אינטרנטים, נהוג להשתמש במונח זה וזאת עקב תהליכי שיווק מהירים – הפצה וירלית ופעילות בעולם גלובלי וללא מסגרות ומגבלות המאפינות מוצרים אלו וזאת לעומת
דור ה – BRICK AND MORTAR.

יחד עם זאת עם יש מוצרים אינטרנטיים שיש לשווק באופן דומה למה שאנו מכירים מהעבר, כמובן בהתאם לאופי המוצר.